Chapter 1199: 第二百六十三章 生意经

　　靠教育赚钱，最直接的手段就是收束脩（学费），这也是古代教师从事教育工作时的主要经济来源，学生越多，束脩就越多。

　　束脩，又称束修，先秦时就有的名词，本意是上下级、亲朋好友之间相互馈赠的一种礼物，学生拜师，和老师初见面时，必先奉赠礼物表示敬意，这礼物即是“束脩”。

　　束脩可以是肉干，可以是钱粮，也可以是任何值钱或者对于受赠人有用的物品，孔夫子当年收徒弟时也收束脩，所以束脩渐渐演变为学费的代称。

　　而光靠束脩是支撑不了一个产业的。

　　宇文温要将教育当做产业来经营，目的很明确，那就是要赚钱，或者说至少不会亏损太过，所以“开源”就是必然。

　　他定下的主要目标人群，是广大的中小地主，即所谓的寒族、寒门、庶族，这些目标人群有一定的经济实力，也有意愿购买知识，所以要想方设法让这些人掏钱。

　　说起来容易做起来难，王頍不清楚该怎么靠着教育产业化挣钱，但宇文温却胸有成竹，他先从王頍能想到的办法说起。

　　寒族出身的读书人，若是已经学成，那么对于书籍会有强烈的需求，所以出售书籍是赚钱的门路。

　　寒族的藏书量比不了士族，延续数百年的士族，其家传藏书很多，其中许多书籍是部书，一部书有数十上百卷书组成，寒族很难凑得齐。

　　寒族子弟若是想看书，只能想办法借，但有书的人未必愿意借给你，所以只要能买并且价格不要太离谱，寒族子弟总是愿意破费的。

　　同样是卖书，技巧很重要，除了售卖诸如四书五经这些内容基本固定的书籍，还要售卖各种相关《注解》，以便帮助读者理解那些疑难之处。

　　光这样还不行，因为不同学派的学者，对于同一部经、书的某个内容的观点不同，公说公有理，婆说婆有理，这会让读者无所适从。

　　那么将个学派关于各个典籍的见解、观点整理成书，让读者买回去自己判断该信谁的，不失为售书获利的一种好手段。

　　书籍的门道大概如上，而除此之外，纸张也是一个极其重要的利润点。

　　虽然西汉蔡伦改良了造纸术后，纸张价格大幅下降，但在这个时代，纸张并不是廉价的消耗品，最明显的一个证明，就是即便富贵人家，如厕之后用的是厕筹而不是厕纸。