Chapter 197: 196 生意经（2）

　　齐年心说：还好这赵老板有点儿悟性。要不然今天这顿饭算是吃不下去了。

　　齐年解释说：“市场调查其实也没那么复杂，它是有方法有套路的。比如说要了解一个小区的消费层次怎么样，其实去房产中介门口看一看这个小区的房价就知道了。或者晚上去小区里面走一走，看看过夜的都是什么档次的车。车比房价更能体现消费层次。”

　　“这又为什么呢？”

　　齐年解释：“因为房子是保值的，车子没有保值的，是个易耗品。所以一般人会把钱花在房子上，而不会花在车子上。除非是做生意的。那么……”

　　“比如我。哈哈哈。”赵老板自嘲。

　　“不不，赵总您年薪几百万，买车这点儿小钱还是没问题的。”

　　“年薪百万那是以前了。现在快递生意可越来越难做罗。你接着说。”

　　“那么能买得起好车的人，一年用车的费用都好几万甚至十几万，他们需要的不是价廉物美，而是物美，钱不钱的不重要。这是消费层次。”

　　“嗯。”

　　“想了解居民构成除了去小区里转以外，还可以去逛逛周边的超市，然后数一数餐饮店外面那些外卖员的数量。超市的生意比较好，就说明是居家过日子的人比较多，外卖员多就说明单身人士比较多。这些都是可以用数量分析推算出来的。

　　人群了解清楚了，那么就针对这些人群来定制一些商品就可以了。我建议尽量还是以母婴类的商品为主。一方面这类消费的频次比较高，另外一方面它的附加值也比较高。而且就算是选错了造成了滞销，也因为这些商品的保质期比较长，以后还可以慢慢地给消化掉。”

　　“有道理。来来，先吃点儿菜。”

　　齐年和赵老板谈生意经的功夫，陶思娅已经把一盘剁椒鱼头给消灭光了。她一手捋着头发，一手拿个手机左看右看的。估计是在玩自拍呢。

　　田双双端着个茶杯，在认真地听他们聊天。

　　齐年吃了口菜说：“不过，由田双双来推广母婴类的产品其实并不是很合适，因为网红一般吸引的是年轻人，他们不是母婴类产品的消费群体。所以呢，在便利店里可以引入一部分的爆款产品，比如说10%或者20%的商品是爆款。这些爆款产品的利润并不是很高，但是它的销量很大，可以吸引很多的人过来，也就是相当于给这个店导流。通过这样的方式，店铺的热度就上来了。这样又会吸引更多其他年龄层次、其他需求层次的人到店里面来消费。”