Chapter 182: 第六十四章 第一次股东大会（下）

　　“第三个议题。扩大代理商构建完整营销渠道问题。

　　这其实是一个体系两个题。

　　一个体系就是建立我们的营销体系。两个问题分别指扩大经销商和经销商管理，同时探索建立除经销商以外的渠道。”

　　通过核算，KS要实现三千万的营销规模按现在一般代理商二十万年销售额的单位产能，那也得一百五十个经销商，这就涉及到是在省建立总经销再设立市级经销还是直接设市级经销的问题了。

　　最后通过讨论结合前边已有的经销商实际，总经销与经销商一起来。经销商能力大就做一个省，能力少就做一个市，发展后再做几个市。保持住市级经销商的供货价统一，而在总经销商上给予一定补贴。再在有业务的省市设立区域销售经理，负责经销商招募、经销商管理、品牌宣传与品牌管理。

　　这样营销体系变成既依赖经销商又服务经销商，同时又进行经销商管理避免市场被扰乱构成全国一盘棋，还可以实现品牌的管理同时还可以达成经销商之间的良性竞争。

　　“如果我们依然像前边一样一个一个地寻找志同道合的经销商一是对我们的时间来不及，经过差不多半年时间我们才找到十三个经销商。如果按这进度来计算我们的经销商也就是三年七十八个，最多只有一千六百万的营业额。一是达不成三千万的既定目标，二是时间来不及，三是成本会很高！

　　所以，我们只能借道，也就是借鸡生蛋。我们现在有两条道可以借，一条道是春晓摩托厂的经销商可以借用，另一条道是夏氏农机经销商。”

　　顺着魔女的说法苟伟也提出自己的设想，同时将如何开展经销商招募的议题抛了出去。最终又将招商小组给确定下来，小组长却是华严勇小华。在都是副总一级牵头的小组长里小华这招商小组长是头一份。

　　“上次我与苟总也有过讨论，也拿到了春晓摩托的具体经销商名单。后来我们也对想要经销春晓摩托而不可得的经销商进行了一轮摸底，邀请了一些到厂里参观。

　　我想与咱们晓县的主管部门联合招开名优推届会，第一场由我们KS资助做咱位的专场。后边我们再与其它企业联合推出，最后我们可以将推介会开到省城去。”