章節 327: 第327章 形象代言人张颖

　　大家都有事找吴小正。

　　刘志军之所以找吴小正，自然是销售方面又碰到了难以解决的新问题。

　　问题并不是出现在总体销售上。

　　事实上，吴大厨的产品现在一直是处于供不应求的阶段，单从销售额来说，最近日销更是突破了三万元。

　　并且，由于生产规模增大，又引入了高效的机器生产设备，产品的平均生产成本进一步拉低，使得销售毛利比以前又高了很多。

　　如果不计算税收的成本，吴大厨现在可以用日入万金来形容。

　　问题出在老干妈的销售上面。

　　按照吴小正的计划，老干妈是要成为吴大厨食品的长期主打产品之一的。

　　可刘志军发现，自从老干妈推向市场以来，其销售情况很是不理想，别说成为主打产品，就跟腌萝卜、酸辣白菜相比，都还差了一大截。

　　如果这个问题不解决，那销售部门将严重有负吴小正的期望。

　　可他们一时又想不出有效的办法来，就只好再来找吴小正。

　　在刘志军等人看来，吴小正就是万能的。

　　吴小正确实是万能的。

　　刘志军把情况一说，他就知道问题出在哪里。

　　这还是企业缺少专业市场推广人才的缘故。

　　说白了，这是一个新产品用户使用习惯培养的问题。

　　作为酱味系列产品，老干妈的食用是和下饭菜系列有所不同的。

　　对于下饭菜系列产品来说，消费者最常用的食用习惯是开罐就吃，当零食解馋、下饭下酒都可以，不吃也问题不大。

　　老干妈则不同。

　　一般来说，老干妈很少是直接食用的，更多的是在下面条、炒菜时用来调味。

　　那么问题来了。

　　大家以前都还没使用老干妈的习惯，那怎么可能会有购买老干妈的需求呢？

　　这样的习惯必须引导和培养！

　　要解决这个问题，那就专门针对老干妈这个产品来做专门的市场宣传推广。

　　这个问题对于吴小正来说没有难度。

　　他做了两项安排。

　　第一，准备在地区的报纸、电台、电视台做专项宣传广告，重点宣传老干妈。

　　按照吴大厨食品现在的市场发展情况，宣传轰炸的推广模式，已经从湘水县复制到了湘南市，接下来将会在整个湘南地区大规模的推开。

　　既然如此，成本更高但效果更好的媒体宣传广告就成为了必要，反正按照吴大厨现在的销售情况，这点成本还是承担得起的。

　　第二，准备印制一批新的海报，安排专门的人手去把老干妈推向湘南地区所有的面馆、小饭店。