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97.2% 美女邻居 / Chapter 472: 第八十二章 比他妈维纳斯还纯洁

章節 472: 第八十二章 比他妈维纳斯还纯洁

  “那渠道销售分几种呢?”徐焰想当然地问。

  “分……N的无穷次方种。”

  “啊?”徐焰蒙了。

  “徐焰,如果渠道销售在实施上还要细致地分成几种的话,那我们雷神早就去喝西北风了,谁请我做事那不成傻瓜了吗?”张敬拍拍徐焰的肩膀,和他一起坐下来,张敬自己还点上一支烟。

  “那,那怎么学习呢?”

  “别急,我先给你讲点基本的,然后再给你讲点案例。其实啊,渠道销售有点像下围棋,你知道吗?”张敬再次耐起性子。

  “下围棋?啊……下围棋我会啊!”徐焰又打起精神。

  “嗯。渠道的策划方法与下围棋差不多,规则很简单,但组合应用却很复杂;好像围棋,四个棋子能围死一个棋子,谁都明白,可是真正对战的时候,棋盘上去变化无穷。”

  “张叔叔,你快给我说说有什么规则吧!”徐焰有点等不及了。

  “你别急,听我慢慢说。首先渠道是链式的,由一级或多级组成,也就是说,一个产品从厂家出来,要经过多个经销商或者叫代理商的分流,才能最终到达消费者的手上。从链的本身来看,有树形的,有网形的。树形的链,是指总代理制度,每一个区域要设立一个总代理,区域里再划分小区域,小区域里也有总代理,那么小区域中可能还要再细分,再设总代理,商品就是由大的总代理再分销到小的总代理,一级一级地层递下去,最终卖给销费者;网形的链,是指普通代理制度,没有总代理协控,谁想卖谁就上货,也没上下级的关系。”

  “哦,是这样啊……”徐焰总算还能听得明白。

  “其次,就是代理商的销售制度。一个代理商帮你卖货,你给他订立什么样的规则?能不能赊欠?有没有销量限制?有没有返点?有什么样的奖惩制度?有哪些支持?有……”

  “等等,等等……”徐焰有点受不了了,急忙摇手,“张叔叔,我,你先等一下啊……”

  “啊?喂,你去哪里?”张敬看到徐焰一溜烟地不知道跑哪去了。

  过了三四分钟,徐焰又跑了回来,带回来一个很精美的笔记本,还有一支墨水笔。

  徐焰一头大汗,打开笔记本,又拿好笔准备记录。

  “张叔叔,麻烦您把刚才的重说一遍。”

  “唉!”张敬望着徐焰,良久长叹一声,看来不是那块泥,真就贴不上那面墙。

  “你记吧,代理商在…………”

  “我不打扰你们吧?”就在这个时候,张敬和徐焰突然听到一个熟悉的声音。


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