章節 252: Capítulo 252 - Combate
La sala de conferencias proyectaba a su abuelo y otros cinco miembros de la junta de forma realista. Todos ellos se sentaron a la mesa con expresiones de esperanza y anticipación.
Después de que se terminaron las formalidades, ese optimismo desapareció rápidamente ya que Ves no aprobó sus sugerencias.
Un experto financiero comenzó a hablar. "Entrar en el mercado de Bentheim es una empresa de enormes proporciones que ha quebrado a muchas empresas ambiciosas. Vamos a necesitar construir un cofre de guerra. En este momento, sus diversos activos están atados de una manera desconcertante. Hay formas en que podemos aprovechar esta situación para recaudar muchos fondos".
El hombre hizo una presentación elegante que implicaba emitir acciones y acumular deuda. Todo sonaba genial, pero a Ves no le interesaba un pago rápido.
"Estoy abierto a emitir una cantidad limitada de acciones, pero no soy partidario de complicar la estructura de propiedad hasta este punto". Ves negó con la cabeza. "No pongamos el carro delante del caballo. A LMC no le falta dinero en efectivo en este momento. Permítanme completar mi diseño y calcular cuánto tenemos que gastar en marketing antes de abordar la necesidad de recaudar más fondos".
El experto financiero probablemente tenía vínculos con los mismos bancos y compañías de inversión dispuestos a involucrarse. El miembro de la junta aumentaría su control efectivo sobre LMC si sus amigos tuvieran gran parte de su capital y deuda.
Ves se dio cuenta de que la gente había estado observando algunas de las licencias exclusivas que obtuvo de la Sociedad Clifford. Si quería mantener su ventaja, tenía que quedarse con las licencias para sí mismo y solo para él.
"Nuestra empresa está funcionando muy por debajo de su capacidad potencial". Una mujer habló a continuación. Resultó ser experta en productos. "Muchas licencias son sensibles al tiempo y tomará quién sabe mucho hasta que termine su próximo diseño. Es mejor si contratamos a más diseñadores mecánicos y ampliamos nuestro catálogo de diseños".
"No deseo diluir mi marca con diseños que no se adhieren a mi filosofía de diseño. Prefiero la calidad a la cantidad, por lo que soy muy exigente con el tipo de mecanismos que quiero vender".
"Luego configure una marca diferente. No es tan difícil trazar una línea entre sus propios productos y los diseñados por otros. Puede continuar persiguiendo la perfección mientras nuestra otra cosecha de diseñadores mecánicos puede apuntar a la penetración en el mercado masivo".
"No estoy abierto a contratar a otros diseñadores de mech. Fundé LMC para proporcionar una plataforma para desarrollar y vender mis propios productos. No quiero proporcionar un refugio seguro para un grupo de perdedores que no pueden lograrlo en el industria mecánica por su cuenta".
Cualquier diseñador mecánico externo que haya contratado la empresa podría estar usándolo como trampolín para sus propias carreras. Usarían las licencias y las instalaciones de producción que Ves había acumulado incansablemente y se bajarían de su tren después de lograr el éxito comercial.
Otra posibilidad era que estos diseñadores de mecanismos externos pudieran hacerse cargo de la dirección de la empresa. Si desarrollaran muchos diseños que colectivamente ganaran más, podrían disminuir el valor de sus propios productos.
"¿Qué hará falta entonces para que aceptes más diseñadores mecánicos?"
"Tendrán que trabajar para mí durante un largo período de tiempo. En este momento, el único candidato posible es Carlos Shaw".
"Veo." La mujer respondió mientras miraba su terminal. "Según los registros, es un fabricante capaz pero sin experiencia que no tiene nada de especial en muchos sentidos. Puedes encontrar muchos diseñadores mecánicos competentes en las calles de Bentheim que pueden hacer un mejor trabajo que un excompañero tuyo".
"La diferencia es que no confío en vagabundos al azar de la calle, incluso si pueden diseñar un éxito de ventas. Si en realidad son tan buenos, deberían haber comenzado su propia empresa o encontrar a alguien más que pueda patrocinar su trabajo. No es así". el objetivo del LMC es promover a otros diseñadores de mecanismos".
Después de esto, un experto en la industria mecánica comenzó a promocionar sus conexiones con Bentheim. "El LMC puede haber puesto sus raíces en Cloudy Curtain, pero limitarlo a un planeta agrícola obstaculizará severamente su crecimiento. Cualquier negocio de mech necesita una presencia en Bentheim. Puedo ponerlo en contacto con algunos de los poderes regionales que pueden facilitar un acuerdo sobre la fundación de un segundo sitio ".
Tal segundo sitio probablemente se convertiría en la principal base de producción para el LMC, dando efectivamente el control de una importante fuente de ingresos a los amigos del experto en la industria mecánica.
"No se está considerando una segunda planta en este momento. Nuestras instalaciones de producción actuales ya son lo suficientemente capaces como para satisfacer una buena cantidad de demanda. Dado que estoy en el negocio de vender mechs premium, no veo una necesidad inmediata de expandir nuestra capacidad de producción. para el futuro inmediato".
Ves esquivó algunas trampas más envueltas en sugerencias útiles. Una vez que los miembros de la junta se dieron cuenta de que él no caería en sus trucos, la reunión de la conferencia se convirtió en un silencio incómodo.
Su abuelo Benjamin rompió el silencio mencionando algo que en realidad sonaba constructivo, una novedad en esta reunión.
"Por el momento, ha firmado un contrato con una corredora de mech de Bentheim llamada Marcella Bollinger. He leído el contrato, y si bien le permite a usted y a su empresa subcontratar todas sus ventas y soporte a ella, la compensación que ella las demandas son inusualmente altas".
Los otros miembros de la junta asintieron con la cabeza. "La tasa estándar debería ser el diez por ciento de las ganancias brutas. El contrato que firmaste le da a ella un recorte del veinte por ciento".
Todos los miembros de la junta miraron a Ves como si se estuvieran aprovechando de él. Lo cual hizo, pero necesitaba la ayuda adicional.
"El contrato solo es válido por diez años. Siempre podemos renegociarlo después de que finalice el período actual".
"Podemos hacerlo mejor." Su abuelo agregó, sorprendiendo a Ves. "En lugar de verlo como una relación de explotación, considere el contrato inicial como una apertura para una cooperación más profunda. Incluso si construimos nuestras propias capacidades de marketing desde cero, nunca superaremos la intermediación de Bollinger en términos de comprensión del mercado y encontrar la mejor clientes."
Algunos miembros de la junta no estuvieron de acuerdo. "Conozco al menos a cinco grandes especialistas en marketing a los que se puede persuadir para dirigir una división de marketing en Bentheim".
Benjamín negó con la cabeza. "No vale la pena el esfuerzo. Considere la cantidad de dinero que otros fabricantes de robots gastan en su marketing. Puede consumir hasta mil millones de créditos por día. Eso es solo para el segmento del mercado masivo. Los segmentos premium dependen más de las conexiones personales para hacer una venta, algo en lo que Bollinger es muy hábil. ¿Podemos encontrar a alguien tan formidable como ella en el mercado de Bentheim?
Alguien con tantas conexiones se unió a organizaciones más grandes o dirigió sus propios negocios. Incluso un fabricante de mech de tamaño mediano no entró en sus ojos.
"¿A qué te refieres, abuelo?"
"El contrato no se puede incumplir sin una sanción, pero se puede renegociar si ambas partes están dispuestas a hacer ajustes. Creo que no será descabellado exigir que se reduzca el porcentaje de su corredor de mech a cambio de una asociación más larga. . Has crecido significativamente desde que hiciste un trato con ella por primera vez. Tus perspectivas de futuro valen demasiado como para arriesgarte a que te despidan al final de un breve contrato de diez años".
Sus palabras sonaron persuasivas, y algunos de los otros miembros de la junta expresaron su aprobación por la sugerencia. Por otro lado, los miembros restantes de la junta pensaron que LMC debería esperar los nueve años restantes y ejecutar su propia operación de marketing a partir de ese momento.
"Marcella ha sido de gran ayuda a lo largo de mi carrera y no me gusta estropear esa relación". Ves decidió después de escuchar algunos argumentos de ambos lados. "Incluso si mi contrato con Marcella terminara, ya me había inclinado por renovarlo con términos más justos. Supongo que podemos intentar impulsarlo".
No arriesgó mucho para hacer la oferta. Mientras le fuera bien con su primer modelo original, Marcella tendría una mina de oro en su ŀȧp. Por lo tanto, su aceptación dependía de su estimación del desempeño futuro de él.
La discusión pronto giró hacia la estrategia general. "Usted ha dejado en claro en repetidas ocasiones que se dirige al segmento premium. Sin embargo, solo hay muchos clientes ricos en el mercado. Creo que es prudente evaluar si le sirve a la empresa ofrecer una selección de modelos más económicos. No de inmediato. , pero a medio plazo".
"La misión de Living Mech Corporation es dar vida a los mechs. No puedo hacer eso sin un estándar mínimo de calidad. No estoy interesado en entrar en una carrera hacia el fondo. Mechs más baratos significa que tendré que empezar a cortar esquinas, lo que realmente odio hacer".
El LMC podría establecer una marca diferente para solucionar ese problema, pero Ves ya había descartado esa posibilidad. Sin embargo, el miembro de la junta sugirió otro enfoque.
"No digo que la empresa tenga que ser responsable de la producción de estos diseños más baratos. Tus capacidades de diseño son impresionantes para un joven de tu edad. Estoy seguro de que no será un desafío para ti idear algunas variantes más baratas de sus diseños principales. Una vez que haya terminado sus variantes, puede licenciarlas a otros fabricantes de mechas, quienes harán el resto del trabajo en nuestro nombre".
"¿Estás sugiriendo que nos comprometamos con la subcontratación?"
En la industria mecánica, la subcontratación significaba que Ves ofrecería sus diseños para la concesión de licencias con un conjunto de términos muy específicos. Las empresas que compraron sus licencias tenían que cumplir con una serie de restricciones muy estrictas y no se les permitiría modificar sus diseños de ninguna manera. A cambio, Ves renunciaría a la tarifa de licencia masiva, aunque tomó una mayor parte de los ingresos por unidad.
Los fabricantes de Mech en posesión de hardware de producción no siempre tenían el dinero para pagar una licencia estándar. La producción de mechs en nombre de otra empresa se consideraba una forma de llegar a fin de mes por parte de este tipo de empresas.
"Aunque Ves no deseaba abaratar sus diseños mediante el desarrollo de variantes severamente limitadas, estaba abierto a la idea de ofrecer diseños especialmente diseñados. Permitiría que su trabajo penetrara en el mercado y permitiría que su reputación se extendiera más allá de un estrecho margen". círculo de clientes adinerados.
Incluso si los licenciatarios estropearon la producción, LMC podría rescindir la licencia y encontrar otro fabricante para hacer el trabajo. El único problema era que su empresa obtenía muchas menos ganancias que si hiciera todo internamente.
Por otra parte, Ves ya había descartado la posibilidad de producir modelos baratos por sí mismos.
"La idea es prometedora, pero solo si los fabricantes adecuados están interesados en licenciar mis diseños". Respondió después de una cuidadosa contemplación. "En este momento, solo ofrecemos el Marc Antony Mark II, que es un diseño de última generación envejecido que no es adecuado para más modificaciones de ahorro de costos. Esperemos hasta que haya desarrollado mi nuevo diseño antes de considerar el asunto en serio".
Ves empezó a comprender el atractivo de una tabla. Incluso si no tuvieran un poder real de toma de decisiones, tenían un interés personal en el éxito de la empresa. Los diversos expertos prestaron su experiencia a los diversos asuntos que enfrentó la empresa.
Aun así, no se engañó pensando que trabajaban por el bien de la empresa. Solo tenían sus propios intereses en el corazón.
En general, su conocimiento y capacidad para pensar a un nivel superior los convirtió en útiles compañeros de entrenamiento. En comparación con los funcionarios de la empresa, los directores se quedaron cortos en términos de profundidad, pero lo compensaron teniendo en cuenta el panorama general.
Si pudiera sugerir algo. El experto en la industria mecánica habló de nuevo. "Su búsqueda de un proveedor a largo plazo no tendrá éxito. Incluso con un diseño moderadamente exitoso, el LMC siempre se considerará como una no entidad. Incluso si llama la atención de un proveedor, es dudoso que esté dispuesto a hacerlo". ofrecer condiciones favorables".
"El CRO sonaba mucho más optimista cuando me informó de la búsqueda en curso de un proveedor".
"Su CRO debe tener como objetivo construir una relación con un proveedor en dificultades o desesperado. No es una buena idea obtener sus materiales de un vendedor con problemas".
El experto proporcionó muchas razones por las que podría salir mal. El proveedor casi podría haber agotado sus reservas. Podría haberse involucrado en prácticas laborales ilegales. Incluso puede servir como un canal para que los piratas dispongan de sus ganancias ilícitas.
"Teniendo en cuenta la guerra inminente, en realidad es mejor que no dependamos de una sola fuente para suministrar nuestros materiales exóticos más críticos".
"¿Porqué es eso?"
"Porque los exóticos se convierten en bienes estratégicos en el transcurso de la guerra. Los vesianos intentarán ocupar o destruir las operaciones mineras de la República. También se aprovecharán de los convoyes que entregan esos materiales a las industrias hambrientas que alimenta".
Eso sonaba muy preocupante. "No veo por qué confiar en el mercado abierto es mejor".
"Porque no importa cómo progrese la guerra, el mercado abierto siempre seguirá funcionando. No olvides que Bentheim es un sistema portuario y sirve como nexo comercial regional. Parte de ese tráfico disminuirá, pero no lo suficiente como para morir de hambre". los mercados completamente sin recursos. No dependerás de los caprichos de los vesianos si puedes aceptar los costos más altos".
Alguien más no estuvo de acuerdo. "Mientras LMC insista en omitir la cláusula de exclusividad, es libre de comerciar con cualquier otra parte. No veo la necesidad de suspender la búsqueda de un proveedor".
"¡No puede tener su pastel y comérselo también! No encontrará un proveedor que esté dispuesto a permitir que LMC conserve el derecho de acercarse a sus competidores para hacer negocios. LMC no está produciendo suficientes mechs para forzar un compromiso. Prefieren rechazar una sociedad que ser tomados por tontos".
El tema de los proveedores siempre le había dado dolor de cabeza a Ves, y los directores lo empeoraban. Golpeó su puño contra la mesa. "¡Suficiente! Esto no va a ninguna parte. Déjame decirte ahora que planeo dejar que el departamento de relaciones continúe buscando un proveedor e intente negociar un contrato de beneficio mutuo. Podemos convocar a la junta nuevamente para discutir si vale la pena para nosotros firmarlo en los libros".
Aunque la discusión no condujo a nada sustancial, hizo que Ves pensara en lo que haría su empresa después de que estallara la guerra. Decidió llevar el asunto a la junta.
"Como todos saben, la República Brillante y el Reino de Vesia probablemente se verán envueltos en un conflicto serio. Es probable que el Mech Corps me reclute, al igual que algunos de mis empleados. ¿Cómo podemos preparar el LMC para que seguirá funcionando durante la guerra?"
Los directores hicieron una serie de sugerencias útiles, comenzando por su abuelo. "En primer lugar, la República proporciona una cantidad sustancial de asistencia a los fabricantes de mechas afectados por sus políticas de tiempos de guerra. Si su administración está a la altura, ya debería haber preparado la documentación necesaria".
"Voy a comprobar eso después de la reunión".
"También deberías consultar con el banco". Dijo el experto financiero. "En algunos casos, están obligados a congelar o incluso perdonar partes de su deuda en caso de guerra. Además, si la empresa está perdiendo efectivo, debería poder exigir alguna compensación del gobierno, aunque es posible que exija alguna equidad a cambio".
En verdad, el gobierno solo ofreció una cantidad limitada de apoyo a los fabricantes de mech en problemas. Se conformaba con dejar que los débiles cerraran sus puertas mientras ofrecía solo una miseria a la mayoría de los fabricantes de mecanismos medianos.
"La única forma de recibir un mejor trato es contribuyendo al esfuerzo de guerra". añadió su abuelo. "El Mech Corps tiene muchas necesidades. El LMC puede servir mejor a nuestra fuerza de combate proporcionándoles piezas de repuesto de alta calidad que son difíciles de fabricar en las bases de suministros militares".
Formaron un plan tentativo en torno a esta sugerencia. Su abuelo incluso se ofreció a mover algunos hilos y sentar las bases para tal colaboración.
Al final de la reunión de una hora, Ves salió de la sala de conferencias con una expresión moderadamente satisfecha. Palmeó la cabeza de Lucky una vez que entró en el salón.
"Lo hiciste bien, amigo. Los directores no son unos completos bastardos".
Su gato le maulló perezosamente antes de darse la vuelta para reanudar su siesta.
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