章節 315: 47. 一鸣惊人的老枪

　　门口两块液晶显示屏发出的喧闹声在展厅里回荡着，隔着展厅的玻璃幕墙向外看去，一片蔚蓝的天空看起来非常透亮。

　　接待过第一个访客后，方自归就产生了信心。那位访客对复行的产品给予了非常积极的评价，他说，从外观看，这就是一个高质量的产品。但方自归明白，仅仅有“相”还不够，因为佛祖教育过方自归，一个好的产品，是“体相用”的良好统一。“体”是设计理念和创新，“用”是功能和质量，于是方自归就这两个方面与他接待的老外进行深入探讨，然后就在这种探讨的过程中，就在展会第一天的上午，方自归接待的一个叫Gary的访客竟然含着泪说：“Victor，终于等到你们了。”

　　头发花白的德国人Gary明显对吻合器非常了解，在和方自归的交流中，Gary越聊越有兴趣，越聊越激动，探讨到后来，让方自归非常吃惊的一幕发生了，Gary聊着聊着竟然流下了眼泪，这种事情别说方自归没经历过，连听说也没听说过。

　　这支吻合器太神奇了，问苍茫大地，谁主沉浮？世界上有什么产品能把顾客感动到哭？如果不是这次参加展会遇到Gary，方自归无法想象，一支吻合器的“体相用”会有如此巨大的威力。老Gary都是六七十岁的人了，从心理到生理都发育得十分健全，是那么容易被外境带哭的吗？

　　随着对Gary过去职业生涯的了解，方自归才明白Gary为什么会如此激动。原来，Gary是前高格公司员工，在高格从业时就主管吻合器业务，对这个行业有很深的感情。Gary在高格服务了很多年，八九年前，因为与上司不和，Gary从高格离职，然后就自己创业做医疗器械的代理商。但因为两大巨头对吻合器行业的垄断，Gary代理的器械里没有吻合器，所以，他不得不离开这个他差不多为之奋斗了终生的吻合器行业。然而，Gary是希望回到这个行业的。

　　Gary以为，世界苦高格和维科久矣，这么多年过去了，终于有一个产品可以站出来跟两大巨头PK一下了。