章節 861: 第789章 抽丝剥茧

　　相比之下，因为覆盖率的问题，我们每个网点每年才卖出几千盘额外的小众游戏卡带和王安应用软件，平均才几百个骨灰级铁杆粉撑起来的。按照全球500个网点来算，总共才100多万盘的年销量。我们按照25%的抽成收取渠道费，每卖出去一盘卡带和软件也才平均10美元的毛利。所以一年总共才五六千万的销售额、一千万美元的毛利。

　　扣除设备折旧就只剩700万了，养了全球几百人的销售管理团队，一年的营销薪酬就要500多万、还有近百人的技术支持和交易系统升级开发团队，技术人员工资更高，开发者没有5万美元一年拿不下来，技术支持也要3万5起步，这一块又是300多万。再加上房租财务法务……所以，平均一年要亏掉300万，如果硬件换代提前报废，就更惨。”

　　马风不厌其细地把形势都剖析了一边

　　顾骜对具体数字其实没什么在意，那些东西这两年每年的财务报表上，他也见过。

　　他更关心的是马风对这个构成的解读。

　　所以听完之后，顾骜觉得阿狸巴巴的运营，总体来说还是健康的。

　　虽然亏钱，烧钱，但不是看不见商业模式可行性的烧钱。

　　至少公司是实打实地解决了相当一部分人的痛点，为他们解决了问题。

　　每年也实打实卖出了100多万盘原本旧世代销售模式下不可能卖出去的PS游戏卡带。

　　而且在卖卡带这个问题上，并没有补贴消费者，并没有搞贱卖打折活动，这说明需求时真需求，不是伪需求。

　　亏本只是因为销售的渠道成本太贵了。

　　而渠道成本，是可以随着科技的进步，很快降低下来的。随着互联网和个人电脑、服务器、相关周边技术飞速发展，相关成本飞速下降，电子商务这个模式，是可以证明给世人看的。

　　真正可怕的是那种给消费者送钱、诱使消费者来买他们本来不需要的东西。这样塑造出来才是虚假繁荣。因为只要你涨价涨回去了，或者不再送钱了，消费者可能就不需要这个东西了。

　　所以，他盘算了一下之后，和颜悦色地拍拍马风肩膀，安慰道：“这些亏损，结构都在我的接受范围之内，你也别有压力。看到你没有指望靠打折促销刷数据，我就很欣慰。