章節 1724: 1726 难以拒绝

　　但陆恪却是一个甩手掌柜，耸耸肩，“莱赫，你知道的，我对品牌赞助没有太多了解。”

　　“哈，我知道。我只是询问，你的个人印象如何？”莱赫习以为常，丝毫不觉意外，摇摇头接着询问到。

　　“非常愉快。”陆恪的回答也干脆利落，“英德拉能够掌管百事可乐将近二十年，绝对没有那么简单；但她没有高高在上地摆出姿态，也没有谄媚奉承地主动迎合，整个交谈都非常轻松惬意，老实说，我不知道应该如何拒绝她。”

　　莱赫笑了起来，“没有关系，那是我的工作，同时也是你聘请我的原因。现在的问题是，你决定拒绝还是接受呢？”

　　稍稍停顿了一下，莱赫也没有再继续卖关子，径直就说出了百事可乐试图签约陆恪的报价。

　　“每年一千万，签约十年。”

　　没有酝酿也没有铺垫，甚至就连前奏都没有，莱赫就这样抛出了重磅报价，足以撼动整个行业领域内部的报价，足以改变行业历史进程的报价——不需要新闻发布会，只需要一纸新闻通稿就可以引爆整个北美。

　　这一份合约到底意味着什么呢？又具备多少分量呢？

　　首先，横向对比。

　　无论是百事可乐还是可口可乐，现在都以“群星闪耀”为主，要么就是一季更换一位代言人，要么就是一鼓作气签署多位代言人同时登场，在一则广告之中出现两位数巨星的情况绝对不在少数。前者是短期效应，后者是群体效应，两种情况都注定了，代言费用必然不可能太高，否则就要超过预算了。

　　近年以来，百事可乐和可口可乐的代言费用普遍相对“低廉”，平均价格在一百万美元左右，而少数顶级巨星则可以提升到一百五十万美元，这就是封顶状态了。

　　即使放在历史长河里，百事可乐于1994年耗资五百万美元邀请迈克尔-杰克逊担任代言人，那也是一时辉煌，后续几乎再也找不到如此盛况了——归根结底，可乐还是快消饮料，百事可乐和可口可乐的激烈竞争还是需要不断“刷新存在感”，希望能够保持消费者的新鲜感，代言人自然也需要时时更新。