Chương 231: 第231章 销售是重头戏

　　比如说吴小正，他之所以能成功，除了他聪明能干、敢闯敢拼之外，另外就是他很能吃苦，还有就是善于学习、善于思考……

　　这些都是成功的要素。

　　当然，就算具备这些优秀的品质，也未必是人人都能成功的，但起码机会要比别人多一点。

　　在吴小正看来，刘学文身上也具备很多优秀的品质，一旦被人欣赏，就会让他拥有比别人更多的机会。

　　比如说他的正直、不贪小·便宜，比如他的说一不二，又比如说他的认真和踏实，吴小正就非常的欣赏，觉得他这样的人用对了地方，就会比一般人做得更好。

　　吴小正坚信这一点，所以他决定给刘学文这个机会。

　　“好了，接下来该说销售这一块了，这一块可是重头戏，军哥你可是要记好咯！”

　　毫无疑问，销售部门是一个企业能否发展壮大的核心部门。

　　以食品加工厂为例。

　　就算吴小正所开发的食品味道再好，品质再有保障，但如果销售不得力的话，那永远也无法把那些产品变成利润，工厂或者公司就谈不上有任何发展可言。

　　这也是吴小正要把销售部门这一大块的架构放到最后讲的原因。

　　“先纠正一个概念，大家不要认为销售部门就只是简单的卖东西，我们的销售部门，发展的目标将是一个完整的市场营销体系。”

　　吴小正先抛出了一个在这个年代还算比较前卫的概念，最起码在座的这几位都还没听说过。

　　完整的市场营销体系？这是什么东东？

　　对于这个小县城的人来说，大家听说过销售科、销售处、销售部之类的，因为现在的国营企业全部是这个架构。

　　但所谓的市场营销体系，大家真的没听过，这一方面是眼界所限，另一方面是学历所限，毕竟大家的接触面还是太窄了一点。

　　吴小正接下来所说的，大家更加像是在听天书。

　　“所谓完整的市场营销体系，包括售前、售后、客服、市场、配送等等。”

　　见大家听得一脸蒙圈，吴小正只好耐心地作解释。

　　“所谓售前，就是军哥你们现在干的活，就是拼命地去发展代销点、拓展销售渠道等，让咱们的产品有地方可卖，这就是售前。”

　　吴小正这么一说，大家就比较好理解了。

　　那什么是售后呢？

　　答案来了。