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2.2% 起航1992 / Chapter 21: 第21章 一个没人注意的庞大市场:中

Chương 21: 第21章 一个没人注意的庞大市场:中

当然,张起航很清楚,在这个时候,自己不能用这个理由来说服江河他们三个,所以面对有些激动的江河三人,张起航只是微微颔首:“所以,你们觉得拖拉机装电启动完全没用,也没有必要?”

  “是的,完全没用!”

  “我也觉得是这样。”

  “有用的话那些拖拉机的生产厂家肯定就装了。”

  “大家会有这样的想法,我一点都不觉得奇怪,也完全能够理解,”张起航微笑着点头:“但你们有没有想过,我为什么敢提出这个想法?”

  咦?

  对啊。

  张起航的话一下子把江河三人的思路给带偏了:对啊,他为什么会有这样的想法?

  “因为我也是农村出来的,”张起航微笑着道:“而且很巧,我们家也有一辆拖拉机,而我之所以提出要给拖拉机加装电启动,也完全是基于我们家以及我们那一片有拖拉机的农户家里的实际情况。

  所以拖拉机这个东西有没有必要装电启动,我肯定有我的、在亲自使用过程当中得出的十分充分的理由。”

  “……”

  江河三人睁大了眼睛。

  他们心里觉得张起航是在扯淡,但另一方面,就像是张起航自己所说的那样,他是农村出来的孩子,而且家里也有一辆拖拉机,既然他自己都认为有必要给拖拉机装电启动,那……不妨先听听他怎么说?

  至于张起航的家里是不是真的是农民,他们三人并没有怀疑:厂长有什么理由在这件事上撒谎呢?毕竟在这个时代,城里人的身份说出去才更有面子。

  见江河三人的态度松了不少,张起航接着道:“首先呢,拖拉机的启动是个力气活,同时也是个技巧活,没有点力气和技巧你是发动不起来拖拉机的,甚至还有可能伤到自己……”

  江河三人下意识的点头,这一点他们当然知道。

  因为柴油机是压燃而非点燃,所以拖拉机的手摇启动,首先要打开减压阀以降低缸内压力,这个减压阀的作用是保持排气门常开,在这种状态下,汽缸内几乎没有什么压力,机器内部的阻力较小,也就比较容易转动柴油机,当用摇把将柴油机转到一定的转速的时候,迅速放下减压,让排气门保持正常的开启和关闭,同时再顺势用力的转动几下摇把。

  这个时候,虽然汽缸内的压力已经很大了,但因为有之前的惯性和沉重的飞轮储存的强大的能量,这巨大的能量可以带动曲轴,让活塞继续在汽缸内保持运动,当到了极限的情况下,汽缸内的柴油被压燃,柴油机也就被顺利的启动了起来。

  所以发动机转道什么速度的时候关闭减压、关闭减压之后继续转动摇把多久,这都是有一定的技巧在内的,摇把这个东西可是铁制品,一个不小心打在肋骨上,很轻松的就能将肋骨打断。

  但三人还是不明白,这跟装电启动有什么关系?

  好在,张起航接下来说的就是这个了……

  “因为启动拖拉机有一定的危险性,还需要一些力气,所以即便是在我们家,我家的拖拉机也基本上都是我爸在开,我妈倒也能开,但需要我爸先把发动机启动之后再交给她来开,否则她自己没办法把拖拉机发动起来。

  这么一来就会遇到一种情况:有人来找我们家帮忙,比如说是农忙的时候拉庄稼、拉盖房子的河沙之类的东西,我爸在家,这活儿就接下了,可如果我爸不在家或者身体不舒服,没办法出车,人家就只能去找别人,结果就是这送上门的钱反倒是让别人赚了。

  可反过来呢,如果我们家的拖拉机有电启动,我妈是不是就能接这个活儿?”

  倒也是这个道理……

  江河三人不得不承认张起航说的有道理,这种情况也确实是存在的,而以现在的行情,根据距离的不同,即便是拉一趟河沙也要七八块乃至十多块钱呢,去掉柴油成本,这一趟下来也不少赚。

  见三人点头表示认同,张起航接着说道:“这只是其中的一种情况,在农村,因为家里的男人不在家导致有活来的时候女人却没办法接下来的情况比比皆是,比如男人在跟朋友喝酒的时候有人来找拖拉机了、男人去外面办事有人来找拖拉机了、男人去外面参加什么红白喜事有人来找拖拉机了……

  甚至于在咱们这儿,冬天不忙的时候有去南方卖水果、卖糖葫芦的习惯,男人去南方卖水果卖糖葫芦了,一出门就是两三个月,家里的拖拉机就要闲一个冬天,这个时候,总免不了有些零零星星的活儿。

  可问题是女人的力气小,没办法发动车,在家里看家的女人们也就没办法接这些活儿,可如果有个电启动,这些活儿女人不是都能接下来了?

  多了不说,一个月赚个五六十很轻松吧?

  这么一来,男人在外面赚钱,女人开拖拉机赚的钱也足够家里的零花日用了。”

  好像……确实是这个的道理啊……

  张起航不说也就罢了,可现在听张起航这么一说,江河、刘江和谢海强三人忽然觉得也自家厂长说的似乎也没错。

  他们都是本地人,都在农村里呆过,对于张起航说的这些情况都多多少少的都知道一些,以往对这种情况从来没多想过,可现在顺着张起航的话,他们忍不住的想到:有道理啊,男人总归是有个出去办事或者身体不舒服的时候,这个时候来了活也没办法出去干,可如果拖拉机有个电启动,家里的娘们不是也能出去赚这份钱了?从这个角度来说,花钱加装这么一套电启动似乎也不亏?

  “算下来,这一年下来不说多,多赚个四五百没问题吧?”张起航接着说道:“多的话,七八百乃至上千也不是没机会。

  可一套电启动装置才多少钱?无非就是一个电瓶、一个启动电机再加上其他一些零零碎碎的东西,成本有个三四百、四五百也就差不多了。

  咱们就按照400算,卖他个六七百,也就是说,农民兄弟加装这么一套电启动,少则一年、最多一年半就能回本,剩下的全都是赚的,而一辆拖拉机用个十几年没问题吧?

  所以说,加装了这个电启动,等于每年让你多赚好几百乃至上千,你说,如果咱们把话给说明白了,会不会有人装?”


Chương 22: 第22章 一个没人注意的庞大市场:下

花钱给小四轮拖拉机加装了这么一个电启动,不但不是浪费钱,反而可以多赚钱?

  顺着这个思路,江河下意识的点头:“要是这么说的话,那说不定还真的会有人装,可是……”

  “这就对了,”张起航打断江河的话:“也就是说,起码拖拉机电启动这个东西是有潜在的需求的,既然有需求,咱们再来分析一下市场有多大……老刘,还记得我刚刚说过的咱们省去年卖了多少小四轮、保有量又是多少么?”

  “记得,”刘江连忙说道:“去年全省卖了大概18万辆小四轮,总保有量大概是100万辆左右。”

  在听张起航分析了这么一番之后,他也觉得似乎新厂子给空压机厂选的这条路也可以。

  “不错,记得很清楚。”

  张起航大拇指一挑,夸奖了刘江一句。

  刘江顿时呵呵的笑起来。

  张起航则是接着说道:“咱们不说全国,也不说全省,单单说咱们琅琊地区,就按照全省去年卖了18万辆新拖拉机、同时全省保有100万辆拖拉机来算,咱们鲁省一共有17个地区和市,不说咱们琅琊地区的人口排在全省前三,哪怕是平均,也意味着咱们琅琊地区去年一年就卖掉了上万辆小四轮,保有量超过5万辆。

  而按照最近几年来咱们国家经济的发展速度,今年、明年新出售的小四轮的数量也绝对是只高不低。

  这么多的小四轮,咱们不说全部,哪怕想办法让其中的一半……,不,是五分之一……算了,再退一步,哪怕是十分之一,十分之一的小四轮装上电启动,以600元一套的价格来算,这是多少钱?老谢,你是出纳,你来说。”

  没有那个出纳对于数字是不敏感的,之前还觉得这个东西没什么了不起的谢海强,此刻人声音都颤抖了:“哪怕是全地区十分之一的新小四轮,那也有1000辆,加上五万辆存量的十分之一,那就是5000辆,就算是按照总共5000辆来算,那也是3……300万?!”

  说到300万这个数字的时候,谢海强有个明显的颤音和高音,他被吓到了。

  不但是谢海强被吓到了,江河和刘江也被吓到了:哪怕是琅琊地区十分之一的小四轮装了电启动,那也是一个300万的庞大市场?

  300万的销售额,哪怕只有10%的利润,那也是30万了,一年下来,给大家发完工资还有30万的利润……

  这还是全地区十分之一的小四轮,如果是十分之二、十分之三呢?

  如果是整个鲁省呢?

  如果是全国呢?

  不不不,不说全国,哪怕是整个华北和华中、华东地区,这又是一个多么庞大的市场?

  不敢想,吓到了!

  但无论如何,这一刻,三人都感觉眼前出现了一座闪闪发光的金山!

  而张起航,则笑眯眯的望着江河三人:“老江、老刘、老谢,现在你们还举得这个东西没有搞头吗?”

  “有搞头!有搞头!”

  江河三人激动的脸都红了,拼命的点头:之前还觉得局里给空压机厂派来的这个厂长不靠谱,可现在看来,难怪人家能够考上大学!

  服气了!

  这一刻,江河三人对张起航算是服气了!

  至于张起航来到空压机厂之后不搞空压机的问题……只要他能带着大家赚钱,别说他不搞空压机了,他就会带着大家去吹气球,那也不是问题!

  看着三人激动的样子,张起航松了一口气,他很清楚,自己的这一番分析很快就会传遍全厂,而也是在这一刻,自己才算是赢得了全厂工人的支持,自己,在空压机厂站稳脚跟了。

  也是这个时候,张起航才给了江河说话的机会:“对了老江,刚刚我打断你的时候,你是想要说什么来着?”

  “没了……呃,不是,”江河刚想说自己没有什么问题了,不过想到另外一件事,他急忙摇头:“我想要说的是,咱们怎么才能将这些东西卖出去呢?”

  张起航信心十足的道:“办法有的事,我都想好了,只要大家按照我的吩咐去做,我保证绝对没问题,现在就是让大家知道有这么一块市场在,最重要的是,目前为止谁都没有注意到这个市场,咱们是第一个进来的,虽然将来肯定会吸引后来者,但咱们想办法悄咪咪的闷声发大财,能遮掩多久就遮掩多久,必须先吃两口肥的。”

  江河、刘江和谢海强激动的满脸通红,重重的点头:没说的,必须偷偷的吃独食,谁也不说!

  “厂长,”江河站了起来:“我跟您保证,今后我们一定跟着您走,谁敢不听话,我帮您大耳刮子抽他!”

  “打人是不对的,”张起航随口说了一句,随机说道:“食堂那边准备的怎么样了?”

  “我去看看。”

  谢海强说着,一溜烟的跑了。

  ……………………

  中午的这顿饭很丰盛,50块钱没白花。

  因为时间紧促,食堂里准备了三个菜一个汤,汤是虾皮西红柿蛋花汤,而菜则是两荤一素,一份猪肉炖豆腐,一份猪肉炒辣椒,一份糖拌西红柿,菜和汤都用盆装着,主食则是馒头。

  张起航严重怀疑这食堂的大师傅是不是部队炊事班出身的,虽然只是简单的三菜一汤,但味道喷香诱人,不说那几个馋的一个劲的在吸溜口水的小朋友了,就算是大人,也有不少人在一个劲的咽口水。

  看来大家的胃里是真的缺油水啊。

  江河小声的对张起航说道:“厂长,要不您还是跟大家说两句?”

  张起航本来是不想说什么的,但看到众人眼中除了期待之外似乎还有些迷茫,他心中一动,点头道:“那我就说两句。”

  略略一顿,张起航道:“首先,大家放心,就在刚刚,我已经和江河主任、刘江会计以及谢海强出纳商量了一个新办法,江河主任、刘江会计以及谢海强主任都很认可我的想法,认为这个想法一定能够让咱们大家伙儿赚到钱。”

  唰!

  伴随着张起航的这句话,工人们的目光顿时齐刷刷的落在了江河三人的身上。

  其实说来说去,工人们最关心的其实就是这件事:这个新来的厂长,到底行不行啊?能不能带着咱们赚到钱?

  面对着众人的目光,江河红光满面,重重的点头:“我可以证明,张厂长的这个办法确实很不错,一定能够赚到钱!”

  紧随着江河之后,谢海强和刘江也跟着点头。

  三人眼神坚定,没有一丝的犹豫和游移。

  “呼……”

  有了江河、刘江和谢海强的证明,工人们集体松了一口气,虽然还有些疑惑,但眼睛都亮了不少。

  “第二件事,”张起航微微一笑:“开吃!大家都甩开腮帮子吃好喝好,千万别剩下了!”

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