บท 292: 291 开店不是为了卖东西

　　配送，齐年和田双双专业。

　　温控，冷链公司专业。

　　快递讲究时效，冷链物流更是把时效当作天职。

　　齐年在跟单的过程中也汲取了不少经验教训。

　　和冷链相比，快递更像是一张网，运作的方式更像互联网。

　　而冷链正如其名，就是一个链条，所以体现的是点到点，更简洁也更直观。出了问题可以更容易查找与追责。在这个链条上，冷链物流的效率并不比快递差。但是，如果是多个商品、多个配送路由同时存在的话，那么冷链公司的效率就会大打折扣。

　　目前齐年只是在冷链公司原有业务的基础上试点一个新业务，就出了问题。可想而知如果将来要做C端的配送将会面临多大的难处。

　　“那其它的商家怎么解决配送问题的呢？”田双双问齐年。

　　齐年回答：“这个我了解过。小商家一般找大物流，大商家一般自建物流。”

　　“那我们也去找大物流。”

　　“我们……连小商家都不算。找不起。”

　　“呃……那怎么办。”

　　齐年说：“还有第三条路，就像我们寸岛快递培训和五六人力资源公司的关系一样，我们可以结成一个共同体，共同发展。”

　　田双双不理解：“可是我们和那些冷链公司比，好像体量也不匹配呀。”

　　“双双，我们最初和五六人力资源公司比体量匹配吗？”

　　田双双想了想说：“好像也不是很匹配。”

　　“是啊。五六人力资源公司做了那么多年，无论是收入、规模都比我们大了很多，但是当我们的培训业务越做越好的时候，匹配问题就解决了。一开始是我们依赖五六人力资源公司，到现在他更是依赖我们了。”

　　“阿年哥，你总是那么自信。其实我一直想不通。快递培训并没有那么大的难度。为什么黄总自己不去做快递培训呢？”

　　“你的问题算是问对了。不仅黄总，而且所有的快递公司都可以去做快递培训。但为什么他们没有去做？首先，做快递培训不一定比做人力资源、做快递赚钱。其次，这是一个新业务，需要新的know-how。很多人面临新事务不敢尝试。还有，快递培训很烦，招人难、把人推销出去也不容易。”

　　“这倒也是。”

　　齐年继续说：“黄浩其实也可以自己做。但是他不这么做，只是为了把你、我和思娅姐绑定在一条船上。黄浩是聪明的，他出让自己公司的股权，却让三个人帮他把一个新业务开辟出来。这样的好事他当然愿意。”