บท 196: 195 生意经（1）

　　陶思娅说：“赵总，不是我们厉害，是阿年厉害。不干活的话，他会拿鞭子抽我们的。”

　　“是吗？”

　　齐年说：“我哪敢抽她们。是我不干活，她们会拿鞭子抽我。”

　　“哈哈哈。年轻人还是要有股子拼劲儿。”赵老板说，“你们这几个年轻人我就很看好。那些网点老板一见到我就提钱的事儿。阿年、阿进你们几位可从来没跟我提钱的事儿。”

　　“确实，谈钱多俗啊。”齐年隔着陶思娅给赵老板把茶倒上，“对了，有个事儿想和您商量一下。您看能不能借点儿钱给我？”

　　“嗯？”赵老板端着的茶杯停在空中，“刚才我还说你和他们不一样呢，现在……”

　　“我是和他们不一样。我借钱是想把海滩那个分拣点给好好捯饬捯饬。我们把三个分拣点合并到海滩上去。那边还是用布一圈，完全就不像个正规的营业场所。”

　　“那我考虑考虑。”

　　海滩本来就是个临时的分拣点。无非是没人管，所以齐年算是捡了个漏，歪打正着的弄到了一块风水宝地。现在所有的分拣全部都放在海滩，再这么凡事将就也不行。还是要好好给修整一下。

　　赵老板喝了一口茶说：“你们三个人刚才给我提的建议，我觉得都非常好。不过呢，我觉得要我来做那些事情的话，好像有点问题。第一方面呢是装修，这个倒是简单。但是这个选品啊经营啊推广啊这些我完全不懂。”

　　田双双说：“这些比装修还重要呢。”

　　“是啊。其实吧，我这两个便利店的目标客户是谁，我真是没弄清楚。如果我是物廉价美，那和周边的商铺确实没有差别。他们就是卖东西给大爷大妈，只图便宜不图档次。和我们快递公司一样，服务不服务都不如价格便宜重要。”

　　齐年说：“服务也重要。”

　　赵老板说：“我知道服务也重要。你听我说。我又不是专业开便利店的，我也没那么多时间精力和其它的店铺去拼，对吧？田双双说的选品，我听下来也觉得是个问题。那你看我这个店应该选什么样的商品会比较好？双双。”

　　田双双说：“这个可不好说，首先还是要看店铺周边的消费客群到底是什么样的人。他们的消费层次到底怎么样？是大妈大爷比较多还是小孩子比较多，是单身人士比较多还是结婚的人比较多。这些需要做一个市场调查的。”

　　“那市场调查该怎么做呢？”