公司的事情太忙,张起航只在家里呆了一个晚上,第二天一早就匆匆的赶回了公司。
刚进办公室,刘江就一脸兴奋的匆匆来了:“经理,刚刚来了两个人,希望做我们的代理。”
“这么快?咱们的广告不是昨天晚上才开始播放吗?”
张起航有些惊讶,昨天晚上才开始播放的广告,今天早晨一大早就来人想要做代理了?
刘江倒是显得理所当然:“这说明咱们的广告有效果了啊,”
这倒也是!
张起航点点头:“人呢?在会客室?”
“没有,他想要亲自去体验一下咱们的动力推车,我让志军同志带着他去咱们的展示场地体验去了。”
之前在研发这款动力推车的时候,张起航就让人在院子里没硬化的区域划出了一块地方,大家弄的坑坑洼洼的,尽量的模仿建筑工地上的情况,以获取第一手的数据,而现在,这个地方就成了“体验场地”。
说到这里,刘江道:“经理,我觉得咱们是不是应该建一座办公楼了?您看咱们现在的办公条件,连个像样一点的接待室都没有……”
“办公楼肯定是要建的,不单单是办公楼,咱们的生产厂区也要跟着扩大,”张起航点头道:“不过现在不着急,先等过了这段时间再说。”
刘江松了一口气:经理心里装着这件事就好。
“对了,老刘,给你说一声,我老家那边的代理资格已经有人预定了。”响起这件事,张起航赶忙跟刘江打了个招呼。
“已经有人预定了?”刘江有些惊讶:“谁啊?我知道吗?”
“也不是外人,是平@邑县农机公司的老总,也就是我四大爷,”张起航轻描淡写的道:“另外听我四大爷的意思是要拉上我家老爷子,不过你放心,该给别人是什么条件和要求,给他们就是什么条件和要求,不用特别照顾。”
说完,张起航顿了顿,接着对刘江说道:“老刘,回头你和大家说一声,如果大家家里有需要照顾的人手、亲戚,只要能够接受公司的代理条件,也一样可以做代理,觉得代理有麻烦的话,做一个经销也可以……你给大家说明白,肥水不流外人田嘛,这就当是公司给大家伙儿福利了。”
自家老爹是平@邑县代理的事情瞒不住人,既然如此,那就不如从一开始就把话说明白;了。
果然,听张起航这么说,刘江的脸上顿时有些振奋。
这些天来他可是亲眼看到了这款动力推车多么的受市场的认可,之前他还一直想着能不能跟经理开个口、问一下,没想到经理居然提前把话说在前面了。
不过这个时候的人,脸皮终究还是有些薄,刘江也是如此,他腼腆的道:“厂长,这……是不是不太好?”
“有什么不好的?别人要交的代理费,我们自己也得交;别人要完成的任务额,我们也一样需要完成,既然别人需要做到的我们也一样需要做到,那凭什么这笔钱被人能赚,而我们不能赚?”
说到这,张起航撇撇嘴,说道:“这几个月来大家辛辛苦苦的跟着我努力打拼,可谓是吃苦在前,现在咱们单位好不容易可以能够给大家伙儿捞点儿好处了,凭什么就一脚踢开大家?没这样的道理!
你下去给大家伙儿说明白,不管是谁,只要他看好这个项目,都可以进来分一杯羹,就当是公司发给他的福利,可有一点也必须要说明白,赚钱的机会,公司给大家了,可公司给大家的也仅限于这个机会,该交的代理费一点钱不能少、该完成的任务也绝对不能打任何折扣!”
明白了张起航的意思,刘江彻底放心了,他激动的连连点头:“经理您放心,我这就下去和大家说明白!”
“嗯,”张起航微微颔首:“将那位老兄叫过来吧,对了,这位老兄叫什么?是做什么的?他想要做哪个区县的代理?”
“叫赵玉成,是河东那边的,按照他自己的说法,他有个砖瓦厂,在电视上看到咱们这个项目之后,觉得这个项目比较有前途,就过来了,”
“明白了,”张起航点点头:“让他过来吧。”
……………………
赵玉成过来的时候,红润的脸上还有一层细汗,显然他是直接从“体验工地”过来的。
这倒是正合适,张起航一边给赵玉成倒水一边问道:“赵老板,我就是咱们华腾机械制造公司的经理赵启航,听说您刚刚就在那边亲自体验我们的产品?怎么样,还不错吧?”
“不错不错,确实是个好东西,”赵玉成连连点头,脸上的开心之色溢于言表:“我的砖瓦厂要是有这种东西,能节省一多半的人工。”
“我们搞这个项目的初衷,就是为了帮大家提高工作效率、赚更多的钱,根据我们前期在建筑行业推广的结果来看,大家对这种产品的接受度很高,”张起航笑道:“赵老板,我们的同志应该已经将代理的要求给你介绍过了,您还有什么疑问吗?如果有,现在就可以提出来,我为您解答一下。”
“这个,真的不能赊账吗?”赵玉成皱着眉头道:“很多东西都能赊账……”
张起航坚定的摇头:“找老板,您去问问那些农机公司,农机公司从拖拉机厂采购拖拉机,一次动辄二三十辆、价值上百万,拖拉机厂给他们赊账吗?
您去问问那些买汽车的汽贸公司,他们一次进货至少十几辆,价值好几百万,那些汽车制造单位给他们赊账吗?
甚至那些家电卖场、摩托车卖场,他们一次进货可能就是价值大几十乃是上百万,厂家给他们赊账吗?”
赵玉成面有难色:“这样啊……”
“嗯,”张起航肯定的点头:“赊账、铺货这些肯定是不可能的,成本太高,如果每一个代理商都要求我们铺货,我们也铺不起。不过考虑到我们是第一次合作,找老板您来的有比较早,这样,我给您一个优惠:您的代理费可以在一个月之后再缴纳,怎么样?”
赵玉成顿时心动了:“可以在一个月之后再缴纳代理费?”
之前在“模拟体验工地”的时候,杨志军和赵玉成说过代理费的事,对于代理费这个东西,赵玉成并不排斥,他觉得如果能够通过缴纳代理费的事情保证自己在某个区域的独家经营权,这其实是一件好事。而如果能够一个月之后再缴纳代理费,那对自己就更好了:如果这个动力推车卖的好,那一个月后,这个代理费自己缴的心甘情愿;而反过来说,如果这个东西市场并不是很认可,自己也可以及时止损,不错不错!
“嗯,你可以选择现在缴纳代理费,也可以选择一个月之后缴纳代理费,”张起航点头道:“不过话给你说在前面啊,如果你选择一个月之后再缴纳代理费,代理费要上涨20%。”
听说还要上涨20%,赵玉成顿时就不乐意了:“啊?还要涨20%啊……”
看着赵玉成满脸不乐意的样子,张起航乐了:“如果你不愿意多缴纳这20%,可以现在缴纳啊,不能你有享受了晚缴纳代理费的好处,又和别人缴纳一样的代理费吧?总不能便宜都让你一个人赚了。”
“……”
赵玉成不说话了,这其中的道理他当然懂:既然华腾机械制造公司给了自己一个月的时间来观察这款产品的销路如何,人家肯定不能白给自己一个月的时间,这就像是自己的砖瓦厂,现款是一个价,赊账肯定又是一个价。
都是做生意的,他反倒是比较能力理解华腾机械制造公司的做法,只是理解归理解,如果是落到了自己的头上,大家都是只想占便宜不想吃亏。所以心里迟疑了一下,赵玉成还是决定争取一下……
“张经理,你的话虽然有些道理,但考虑到此前世面上并没有类似的产品,大家对这款产品的接受程度到底怎么样,这个谁也不敢保证,而且你们还要现款拿货,所以……”赵玉成试探着道:“这个代理费,您一个月后就按照原来的价格收呗?”
“那不行,”张起航立刻摇头:“这对其他代理商不公平。”
“嗨!只要你不说我不说,谁能知道啊?”说到这,赵玉成干脆赌咒发誓的道:“张经理,您放心,我发誓绝对不会把这件事透露给别人……”
“赵老板,您发誓也没用,我们华腾机械制造公司是工业局直属单位,这个政策也是工业局制定的,你觉得我能随便更改公司的决定吗?”张起航觉得,工业局这么好的一个背锅对象,不拿来用一下实在是太浪费了。
果然,听张起航说这是工业局的规定之后,赵玉成也顾不得去思考工业局出这么一个规定是否合理的问题了,他顿时一愣:“这个规定是工业局做出的?”
“不然您以为呢?”
“那……好吧,”赵玉成犹豫了一下,终于做出了决定:“那我一个月之后再交。”
在赵玉成的概念里,工业局是正经的国家机关单位,他们做出的决定那就是红头文件,自然是不可能更改的,就算能更改,自己也没有那么大的脸,既然如此,那自己还是;老老实实的按照人家的规定办事好了。
看着这么快就低头认怂的赵玉成,张起航心里很是惊奇:工业局这块牌子果然好使啊。
心中暗自感慨于这个时代的政府部门的强大威信的张起航,接着说道:“既然赵老板您能接受这个条件,那您去杨主任那里办理相关的手续,然后留个联系方式就可以回去了……”
赵玉成瞪大了眼睛:“这就完事了?”
“当然不是,”张起航说道:“回去之后您需要找一个您信任的人……当然您本人也可以……在三天之后来我们这接受培训,包括车辆的安装和调试、一些必需的宣传手段、一些故障的排除和处理、如何打开市场等等,需要做的事情多了。”
赵玉成越发奇怪了:“车辆还需要的安装和调试?你们不都是给安装好了的吗?”
张起航也没觉得烦,而是耐心的给对方解释道:“刚刚你看到的样车是最终状态,可你想啊,如果我们以这种状态把车发给你,发动机那么金贵的东西,路上磕了碰了怎么办?算谁的?所以为了保证安全,我们给你们发货的时候,车架、轮胎、发动机、减速器以及其他的各种配件都是单独打包的,送到你们那的时候你们需要自己再组装起来,这也是为了大家都好。”
“好吧。”
赵玉成觉得张起航的话有些道理,可又总觉得有什么地方不对,不过既然人家已经这么说了,显然是不打算改变主意,自己还是不要跟他争了,于是点头:“我自己学也可以是吧?”
“当然可以,”张起航应道:“我们只负责教你们送来的人,至于你们送来的人是你的弟弟、你的小舅子、你老婆还是你自己亲自学,这个都是由你自己说了算。”
赵玉成这才算是放心了。
送走了赵玉成,刚刚喝了一口水,杨志军又“咚咚咚……”的跑了进来,一脸惊喜的道:“厂长,又是一个来咨询做咱们动力推车代理的人,我和他聊了一会儿了,感觉对方挺有诚意的,您看?”
“又来了一个?”张起航吃了一惊,抬头看了一眼墙上的挂钟:“这才9点多点啊。”
杨志军倒是没觉得这有什么不对的,自然而然的说道:“经理,这不正好说明了您当初选择的项目选对了吗,这是大好事啊。”
咦?
这个角度很清奇啊,还能从这个角度理解吗?张起航乐了,再细细一琢磨:好像从这个角度理解也没问题?
“好,让他过来吧,我跟他聊聊。”
张起航应了一声,心里头忽然冒出来一个奇怪的想法:不会今天一天的时间,整个琅琊地区三区九县的代理资格全都能卖出去吧?毕竟这才一早晨的功夫,就已经卖出去2个区县的代理权了。
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