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31.24% 工业霸主 / Chapter 223: 222 家电卖场

章 223: 222 家电卖场

  安雁此言一出,林振华震惊了。

  长期以来,林振华一直觉得安雁就是一个不懂事的女孩子,唯一能够让他觉得可贵的,就是安雁在感情上对兰武峰忠贞不渝。对于她的工作能力,林振华从来都不了解,也没打算去了解。

  前一段时间,听说安雁想接手南京经销处的工作,林振华多少有些担心。他认为,安雁要么是闲得慌,想找点事情做,要么就是出于女主人的本性,不放心周卫阳的工作。对于安雁能够在经销处发挥什么作用,林振华一直都存着疑问,甚至还担忧由于安雁的瞎指挥而导致经销处的业务受损。

  出于这样的考虑,林振华曾经私下里交代过周卫阳,如果因为安雁瞎指挥或者头脑发热而导致经销处的业务受到了影响,周卫阳有义务及时向林振华报告,以便林振华亲自出面来协调。

  在安雁接手工作之后,南京经销处报告过来的消息,一直都非常不错。周卫阳向林振华私下通报的消息也是如此,说安雁工作很积极,也很有成效,目前在南京市场上所发挥的作用,已经超过了周卫阳。

  林振华对周卫阳的报告有些不太信任,觉得周卫阳是不是看在安雁孤儿寡母的份上,有意替她遮掩。他这次来,就是要亲眼看看安雁到底干得如何。

  经销处的新面貌,让林振华对安雁有了一些信心。最起码,安雁也能做一个非常不错的内部管理者,把经销处的内务完全管起来。现在听到安雁对于市场形势的分析,以及她未来的打算,林振华蓦然发现,眼前这个小姑娘的能量,远比他估计的要大得多。

  在1984年的中国,供求矛盾双方转换的迹象已经初露端倪。在此前,市场完全是由卖方主导的,谁手上拥有产品,根本不用发愁销售的问题。但这一两年来,形势正在悄然地改变,卖方市场逐渐向买方市场过渡。林振华站在一个穿越者的角度,当然能够看到,几年后的中国市场,将是消费者主导的市场。但安雁能看出这一点,就完全是出于自己的悟性了。

  在买方市场的条件下,谁手里掌握了消费者,谁就能够获得市场上的话语权。在整个销售链条中,渠道的作用不断上升,从而对利润的分配权也不断加大。到市场完全过剩的时代,生产企业只能在整个销售中拿到一个非常低的利润,大量的利润都会留在流通领域之中,在这个时候,如果你手里有一家或者若干家极具人气的商店,那就相当于拥有了一棵摇钱树了。

  “雁子,我从前真是小看你了。”林振华呵呵笑着对安雁说道。


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