章 736: 第739章 华为之选 接彭望林月接风

　　但是你想，这个过程难啊。你怎么知道这些单子能不能拿下呢？对啊，上世纪90年代的时候，如何拿下发达国家的一流运营商，困难有两点：一是国外一流运营商的成立年头比较久，规矩多，光是研究搞透都要花费极大的精力和时间；二是华为品牌的知名度不行，人家很多时候连看都懒得低头看你一眼。那个时候的华为可不是现在，现在中国制造名声在外，而且美国人给华为打了那么多广告嘛。

　　过去，我们把华为的这个国际化选择看成是高瞻远瞩的战略决心。今天回头看，其实没有那么玄，还是归因到“华为是一部学习机器”上来。为什么这么说？因为这个过程是华为之前在国内已经走了无数遍的啊，他已经熟的无与伦比了。要知道，当年的华为，在“巨大中华”这四家当中也是这么个地位。怎么在国内拿下的订单，就怎么去国外拿订单啊。就像一位做外贸的朋友最近跟我说的，与国外市场相比，咱们中国的市场环境更为复杂，竞争则更为激烈，但是，只要是你能在中国市场上拿到了冠军，那你就可以放心的走出去吧，应该可以自信满满的说，你出去的话一般问题都不大。

　　那请问在国内市场的学习经历，让华为学到了什么呢？

　　过去，我们经常说，这个人干这个事有经验，到底体现在哪里？其实说句实在话，就算是一个非常有经验的人，他也经常会遭遇从未遇到过的突发状况和一筹莫展的难题。对于这些问题，他也并不会，但是与别人不同的是，他能知道事情的进度条。

　　正因为华为在国内积累了大量的经验，所以当它来到国际市场的时候，它就不会简简单单的按照“成单”和“没成单”这两个级别来判断自己的状态。

　　它心里清清楚楚的知道，哪些努力是有用的，哪些努力是白搭工夫的。比如说，我能够参加一个展会了，这就是里程碑；我能够见到对方的某个级别的领导，里程碑；我能够把材料递到他手里了，里程碑；我能站着跟他说五分钟，里程碑；我多少级的华为的领导，能够见到对方多少级的领导，我是能把对方什么样的人请到中国看一眼，这一切，一切，所有的一切全是至关重要的里程碑。