章 200: 70. 讨价还价？

　　方自归办公室里这段时间的常客杰罗姆又来了，办公桌上的铜狮子又盯着杰罗姆看。因为，就在杰罗姆焦头烂额，一筹莫展时，大连工商局的《结案报告》和《行政处罚通知书》到了。

　　《结案报告》就在铜狮子的脚边，而方自归手里拿着《行政处罚通知书》正仔细阅读。

　　杰罗姆高大的身躯陷在座椅里，表情木然，视线停留在靠墙摆放的木质文件柜上。杰罗姆突然感到一阵眩晕，透过玻璃柜门，他看到一排一排蓝色的、黑色的文件夹旋转了起来。

　　根据《通知书》，工商局处以多卡门业行政处罚金十万元，没收违法所得一百一十四万元，总计一百二十四万元。

　　违法所得是这样计算得来的：过去三年，多卡门业在大连地区的销售额为八百余万元，乘以财务审计报表里面这三年中每年的税前利润率，便得出一百一十四万的数字。这几年，这种欧洲设计理念的工业滑升门在国内虽然已有仿冒品，但仿冒品的质量水平还不高，市场竞争还不是特别激烈，多卡门业的税前利润率能保持在15%左右，所以算出来的违法所得也比较高。

　　方自归读完了两份文件，发表感想道：“感觉罚得很重。”

　　杰罗姆道：“是的。”

　　“按照他们的计算公式，过去三年我们在大连地区赚的钱全被没收了。可是，并不是每一个订单都有DSC吧？”

　　“是的，有些合同没有DSC。这样计算不公平。”

　　接下来，把两份法律文件翻译成英文，杰罗姆和方自归与VP、律师继续踏上漫漫开会的征程。

　　自从抄家的惨案发生以来，方自归已经与律师们开过十几次会，此时对律师已经有了越来越多的了解，方自归已经有了如下看法：律师的话确实要听，但确实不能全听，否则真是要拖累四化建设的步伐。

　　方自归把两份文件的扫描件也发给了狗子。方自归觉得，还是找狗子这种内部专业人士理理思路，更能多快好省地直指人心。

　　“这有什么好奇怪的？”狗子在手机里说，“行政处罚通常系小头，因为上限系二十万啦。你们就系有一百个亿的销售都有问题，行政处罚最多二十万。违法所得才系大头，那系没有上限的。你一百亿违法销售如果带来五十亿利润，五十亿都要被没收。”

　　“噢——这样啊。”方自归在手机说，“那《通知书》上写了罚金一百二十四万，我方认为这里面有不合理的部分，我们跟工商局还有谈判的余地吗？”

　　“当然可以谈。只要你们理由充分，结果也可以有很大变化。”