章 101: 第103章 强买强卖？（三更）
林奇答应了整个团队，准备说服球球，让他们率先和第二智慧展开合作。
林奇这次和杨翰林两人准备一起去找束飞羽，但是束飞羽在电话中听到之后，让林奇和杨翰林呆在新原市不要动，他来新原市找林奇他们。
林奇不无感慨，当初卖软件的时候，自己没有什么名气，甚至连和束飞羽见一面的机会都差点失去，而现在随着第二智慧科技的发展，当初让林奇高不可攀的人，现在都得看林奇的脸色。
林奇谈事情喜欢在茶馆，这不又约了一个茶馆，在茶馆中三人要了几杯茶，茶过三旬之后就开始聊起了主题。
“羽哥，我给你介绍一下这位是我们公司的销售部的部长杨翰林先生，同时也是我的发小。翰林，这位是束飞羽，之前和我们公司有过合作。”林奇和束飞羽之前有过交集，林奇也不客气直接一句羽哥拉近几个人的关系。
你好，你好！两人站起来握了握手，算是初识了。
“羽哥，你猜这次我们来找你所为何事？”林奇并没有直接说明来意，而是先发问。
“我可是一直在关注你们第二智慧科技啊，你们最近搞出来的量子通讯技术，我专门来新原市做过测试，可以是世界上最最先进的通讯技术了，领先了这个时代至少几十年。”
“我猜你们约我过来应该就是要谈这件事情吧，不过恕我愚笨，我实在想不起来你们在这个项目上怎么和我合作？”束飞羽猜到了一半，但是对于林奇他们真正的意图他却是怎么也猜不透。
“哈哈，羽哥你猜对了，我们就是来和你谈这件事的，具体的事情，就由翰林和你谈吧。”林奇说完做到椅子上就不再言语。
“束总好，我是杨翰林。我和你介绍一下我们这次希望和你们达成的协议吧，你也知道我们的量子通讯马上就要在全国范围内开展业务。
虽然我们的产品绝对不愁卖，我们内部定的是每月20元的套餐流量可以有2个T。但是这样还是缺乏一些创新性，缺少一些杀手级应用。
这不我们就想到了你们，我们希望以后所人们在打电话，不论是语音电话或者视频电话，再或者是发短信的时候，都完全免费。”
束飞羽听到这里，心里被深深的震撼了，看了林奇一眼，并没有从林奇眼中看到任何的侵略性，但是林奇在他心目中变得更加神秘了。
“我们还有另一种收费模式，就是和各个app达成协议，比如就拿球球来说吧，你们之前不是剥离出来了一个只能用作语音电话和视频通话的软件吗？
你们付一些费用给我们，然后凡是走球球的流量，我们都不计算在用户身上，你想想这样会发生什么。”杨翰林铺垫完了之后，就直接抛出了一个非常大的诱惑。
“我们开发出来量子通信其中一个目的就是让大家不那么依赖手机号，所以基于手机号的打电话和发短信的功能我们都要做，还要做的比原来的更好，视频通话很多的软件都有这个功能。用软件来替代之前的打电话和发短信功能，最大的障碍不是功能比不上，而是人们的一个使用习惯，一个简便性。
所有手机的打电话功能都能以最简单的方式来使用，但是用app来电话就比较麻烦，首先划好几屏找到那个软件，然后点击软件打开，在找到相应的联系人打开后，再点击联系人，打开后再点击好几次才能开始拨打。对比一下打普通电话，点击通话图标，点击对应的联系人就能直接拨过去了，何止是简单了几倍。”
束飞羽听完了杨翰林的分析之后，提出来了两个问题。
“我们公司的软件就算是普及率再高，也不可能人人都用吧！所以用一个唯一的球球号替换手机号，我认为这不太可能。还有一点，在安卓机上我们能做到可以向普通的通讯那样方面，但是这个肯定是覆盖不了水果手机的。
不，你可能不太明白，我们的意思不是替换手机号，如果现在就把手机号替换了，肯定会侵蚀现有通信公司的利益。我们只是想替换他们的一部分功能，当然就是替换一部分功能仅仅靠球球号肯定是不行的，我们还会有其他布局。
我们想的也就是球球作为我们虚拟粒子的合作方，提供等同于普通手机电话和短信的功能。这方面我们会和你们进行合作。
至于不能覆盖水果手机，这个可以慢慢做。如果真的不行，那就把通话软件做到极致简约，要做到比苹果的通话短信软件更加容易上手。
有林总这句话我就放心了，不过鉴于量子通讯需要通过免费的通话和短信抢占市场，是不是可以给我们这个简单的软件免费呢？当然了球球软件我肯定会交费的。”束飞羽又动起了心思。
“不知道羽哥知不知道我们第二智慧开发过哪些软件？我来给羽哥介绍一下吧！
首先是智能通话模型，这个软件是林总早期为了公司的第一桶金写的软件。在往后为了配合可变烯电池，林总亲自开发了一个电池管理系统软件，这个软件经过验证之后，直接吊打了特斯锂公司开发的被誉为世界上最好用的电池管系统。
在往后，你知道为什么我们公司的量子通讯技术，能发展的这么快吗？那是因为除了我们在量子力学有所突破外，还有非常靠谱高效的软件算法来支持，你猜是谁开发的？
为了让手机也能使用量子通讯，林总花了几个小时敲完了代码，验证后没有一个bug。”
听着听着，束飞羽头上的汗就流了下来，别人可能听不懂杨翰林为什么说这些，但是他比任何人都清楚这些事情说明了什么。
林奇的编码技术高超，之所以没有开发IM聊天工具，可能是因为没有时间，可能是因为和自己的友谊，但绝不是没有能力，没有资金，没有人力。
所以听完杨翰林说的话之后，束飞羽立刻就笑了起来，“哈哈哈，我开个玩笑开个玩笑，如果能让使用量子网络的人都用上我们开发出来的精简版的球球，我们高兴还来不及，怎么可能会免费使用这些资源呢？
只是不知道怎么收费比较合适？
我们准备授权每人每年只需要3元，或者是按照流量收费，每T流量收费10元，这个价格不贵吧？”杨翰林定了一个非常合理的价格。
“不贵不贵，太划算了，我都没有见过比这更便宜的价格了。”束飞羽连忙表态。只是令他没有想到的是，在以后的几年，每年都要给第二智慧数十亿的流量费，不过束飞羽宁愿这个数字上再翻十倍。
除了和球球谈了合作以外，杨翰林和其他几个使用高频的app都达成了商业合作。
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