章 167: 165 乡镇企业

　　“好的，我也正想听听排长的创业史呢。”林振华笑着应道。

　　岑右军摆摆手：“这算什么创业史，其实，很多事情你都知道了，你小林是大功臣，华青大学的教授们是第二功臣，右新哥也是一个大功臣，只有我是最没贡献的。”

　　林振华道：“排长在后方组织生产，是我们整个产学研链条的核心，怎么能说没有贡献呢？”

　　要说起来，永禾农机厂在过去一年中的发展，的确是有些创业史的味道了，其发展之快，让林振华都觉得意外。

　　去年年初，林振华因为岑右军借钱的事情而去了湘平省，促成了岑右军承包永禾农机厂。林振华给农机厂设计了几个机床上用的小附件，作为农机厂的主打产品。他还发现了岑右新做业务的天份，说服了岑右军雇自己的堂哥来担任销售经理。

　　林振华在离开永禾的时候，曾经担心过岑右新是否有这样的能力去把产品销售出去，他甚至于做好了利用自己的关系帮忙销售一部分的想法，实在不行，他就找几个托把这些产品买回来，暗中补贴一下老排长，也不是不行。永禾农机厂一年有10万的营业收入就足够活得很滋润了，而对于林振华来说，10万块钱已经不是什么值得操心的大钱了。

　　林振华没有想到的是，岑右新竟然把业务做起来了，而且做得有声有色。这个文化程度不高的青年农民，有着百折不挠的精神以及唾面自干的忍耐力。一开始，他到企业里去推销产品时，还多少有些胆怯，在跑过十几家企业之后，他就完全适应了自己的角色，不管多大的门都敢横冲直撞地闯进去。

　　在那个年代里，推销这种事情还是比较稀罕的。大量的国有企业根本就不屑于上门推销产品，他们充其量是在上级主管部门主办的展会上摆一个摊子，把自己的产品陈列出来，供客户选购。多数的参展商态度就像是大爷一般，客户多问一句，他们都会不耐烦。

　　还不必说这种生产企业是如此，就连商店、饭馆等服务行业的企业，营业员们也是同样的嘴脸。作家刘心武发现，在北京的公共汽车上，写着这样一条服务守则，叫作“对乘客不夹不摔”，这种要求居然能够写入服务守则，可见当年公交司乘人员的服务水平是如何低劣。他因此而感慨道，是不是饭馆里也应当写上一条，说不要在顾客的碗里放毒……

　　后来人们用“官商作风”这样一个词来形容当时的国企，还是很有道理的。你明明是商家，却要摆出官老爷的派头。可是，就这样卖东西，这些企业居然还能够生存下去。