章 10: 010 美少女营销家
实施下一步行动计划的前提是市场调查。
做市场调查齐年还是很专业的。以前在大学里他就做过类似的项目。不过那时候做得比较苦逼。站在大街上满脸堆笑地让人填问卷。
现在齐年可不这么干。他要深入干部群众，与人民打成一片。
寸岛的新闻传播中心在哪里？就在中央广场。中央广场的八卦中心在哪里？一个是集市，一个是超市。在炎热的季节里，装了空调的超市就是唯一的新闻传播中心。
走，到群众中去！
齐年拿着一份快递就去了超市。
“李姐，今天又是你值班？”齐年把手里的快递递给李姐。
“什么叫又，我每天都当班的好吧。”李姐把快递包裹看了看，“谢谢你啊。”
齐年说：“你这些天从网上买了不少东西啊。”
“是啊。你还别说，你和阿进每天去县里拿快递，这下可方便多了。这不，前天买的一盒进口奶粉，两天就到货了呢。”
齐年说：“那进口奶粉是从仞市的保税区发货的，和国内的速度一样快。如果两天都到不了，那才是问题呢。”
“阿年，你们真的每天去县里取快递吗？一天有多少快递啊？”
“是的。我们每天都去。一天差不多三、四个快递吧。”
“才三、四个。那赚钱嘛？”
“当然不赚钱罗。不过大家开心就好呗。我们用心做好服务，你们多买东西，我们才有可能赚钱啊。”
“好好。你保证以后送货快，我肯定会经常去网上买东西的，我有好多东西想买呢。”
收银台边的长椅上坐着的孙婶听了，过来说：“你这话让你们老板听到了，肯定不开心。”
李姐说：“我怕什么？超市又没有进口奶粉罗。”
“那倒是。”
孙婶问：“老听说你们在网上买东西，网上怎么买啊？是不是要用电脑？”
李姐笑着回答：“不用。就拿手机就可以了。诺，你看。”
齐年也把脑袋凑过去看。别看李姐平时东西买得不多，网购的APP还装了不少。只见她点开其中的一个APP，找到服装分类，各种服装琳琅满目地呈现出来。随便选一个进去点了一段视频秀。看得孙婶心痒痒的。这个几十秒钟的视频看完，手机的上空已经挤满了七、八个脑袋。
李姐无形中成了该场景的主角，她无不得意地向大家展示线上商品的风彩。又在众人的怂恿下进购物车选中一个商品下了单。
“这样说可以了？”众人问。
“这样就可以了呀。然后就等他来送货了。”李姐指着齐年说。
齐年笑眯眯地冲大伙儿一抱拳：“有钱的捧个钱场，有人的捧个人场。谢谢乡亲们惠顾。”
乡亲们没搭理齐年，扭头继续在李姐的手机上空盘旋，寻找最佳观赏点。
齐年见没人搭理他，就悄无声息地撤了。出了超市，他又走访了几个老客户。然后迈着方步，哼着小曲回去了。
“我宣布，我们开始……快起来，严肃点儿……我宣布，我们开始进入第二阶段！”齐年把陶进从床上揪起来，对他说。
陶进揉揉眼睛：“阿年哥，行动很迅速啊。你是怎么做到的？”
“什么叫怎么做到的。做每一件事都不能盲目，有时候要等待时机。咱们第一步做的就是提高服务质量。先花点儿功夫和本钱把这个做好了，第二步就可以开始做营销了。”
“你说的找人就是找做营销的人？”
齐年捅捅陶进的胖胳膊：“当然。小伙子满堆肥肉的，头脑转得还挺快嘛。”
“那是。人肥志不短。你说吧，想找什么帮手。在这寸岛上，三条腿的蛤蟆找不到，两条腿的人我都能给你弄来。”
“真是一位优秀的合伙人。来来，我给你看一份表格。”齐年说着打开电脑。
“且慢。有人话说人话，表格什么的就不用看了吧。”
陶进以前一看齐年打开电脑就心花怒放：又可以开局打场游戏了。现在一看齐年打开电脑，心里就犯怵：可别又整一堆看不明白的东西来忽悠我。
“好。那就不看电脑了。我要找的人其实要求不高。最好是女的，要有亲和力、表达能力强、沟通能力强、有热情、和谁都能打成一片……”
“再且慢。你这要求还不高？”
“高吗？”
“你可不能按你的高标准、严要求来要求别人。”
“高吗？”齐年正在寻思的时候，陶进已经有了一个人选。
“我那个同学怎么样？”
齐年茫然地问：“哪个同学？”
“田双双。那个大眼睛。”
“哪个大眼睛？”
“艾玛，你平时脑子反应挺快的。大长辫子的那姑娘。你不是她的偶像么。”
哦，原来是这个女粉丝。最近齐年在忙快递的事儿，确实把这个女粉丝忘记了。
“行啊。就她吧。”其实齐年心里早已有了一个理想人物，就是超市的李姐。不过既然陶进有推荐人选，那就定这个田双双吧。
“你说就她吧，她还不一定乐意。我得问问。”陶进拿出手机发信息。
很快回复信息就过来了。
“搞定！”陶进把信息给齐年看。
田双双是第二天下午来的。
她这次来的扮相和上一次很不一样。上次来陶进家拿快递时就穿了个T恤和短裤，趿了双拖鞋。完全是一副邻家小妹的打扮。
这一次却穿了一身白色连衣裙，脚上还穿了双粉色的凉鞋。耳朵上还打了一对耳钉。头发没有像上回那样一条辫子拖着，而是在脑后挽了个结，做了个造型。有没有化妆倒是看不出来。但妥妥的是精心打扮了一番。
她小小的脸蛋上长的那双大眼睛，看起来特别萌。也不知道到底是因为脸小而显得眼睛大呢，还是因为眼睛大而显得脸小。
这种长相和卡通造型还有些不一样。那些萌萌的卡通造型突出了可爱的特征，却把漂亮完全弄丢了。田双双是在可爱之余，还很好地维系着漂亮。
这种卡哇伊的样子确实看了很吸引少男啊。齐、陶两个邻家小弟扮相的小伙子看愣了。
“阿年哥。”田双双大方地向齐年打招呼，直接忽略了站在齐年身边的陶进。
齐年把电脑打开，调出图表来给田双双讲了他的打算。
田双双听得很认真，并就图表提了些问题和自己的看法。两个人热火朝天地讨论起来。
晾在一边的陶进虽然没心思看那些图表，但心里却在琢磨：怪不得人家学习成绩好。
图表看完之后，田双双对齐年说：“都挺好的。我愿意干！”
齐年和陶进听了她的决定，如释重负。
两人一度还怀疑这个田双双到底能不能干得下去。可别觉得好玩体验两天就撂挑子不干了。毕竟她家庭条件好，哥哥又是当地的首富，根本看不上干快递的这点儿钱。
可是田双双为什么会接受做这个事情？这就与陶进对她的了解分不开了。田双双高中的时候学习特别努力、学习成绩也好。自从高中毕业之后就一直闲在家里，无聊之余也就是帮着做做家务。
田双双其实和陶进是一样的。也想做点事，但是没有做事的机遇。现在刚好有了这个机遇，再加上齐年一通忽悠，两个单纯的年轻人就上了贼船了。为了快递事业的未来前景而兴奋不已。
不为钱，只为做事！多好的合伙人哪！齐年不由得感慨。
田双双热情四溢。在陶进家呆了一整个下午，回家做了点儿家务，吃了晚饭之后又来了。
田双双完全熟悉了她的工作职责和业务流程。齐年给她编制的几个表格和文档她也很快用上手了。她虽然打字特别慢，但是很耐心细致。
第二天田双双正式走马上任。
齐年让她做的事情背景很复杂，但前景很简单，就是教人上网购物。像超市的李姐那样。
田双双每天的工作就是拿个手机到处晃悠，到广场、到村里、到工厂、到田野上，只要有活人的地方她都去。一去就找人聊天。广泛宣传寸岛上的快递服务质量的新形势，让乡亲们赶紧趁着新形势去上网购物。
她见到年轻的喊“大哥”“大姐”“大嫂”，让他们装各种购物APP。告诉他们今天下的单3、4天之内准送到。比去市里、县里商场方便多了，还省了5、6个小时来回折腾。大家听得一愣一愣的。
她见到年纪大的喊“大叔”“大嫂”“大妈”，然后把手机打开，让他们看看网上的商品多么丰富便宜。团购的话比超市卖的还便宜，多好！而且还拿出手机给他们展现一下网上的奇幻世界。要啥有啥在岛上生活中是不存在的，但是在网上一切皆有可能。大家看得一愣一愣的。
她见到年纪更大的喊“爷爷”“奶奶”，田双双主打亲情牌。不会网购？没关系。一方面推荐他们的子女上阵，另一方面想要啥就跟我说，我来帮您买。您只需要动动嘴皮，过几天我把货直接送到您家就得了。大家喜得一愣一愣的。
田双双很有亲和力，很快就挖掘了一大批的客户。在她的努力下，每天的快递量很快就翻了个倍，而且增速在加快。快递事业每天都在寸岛上创造着前所未有的记录。
田双双的加盟带来了可喜的局面。
不久，一张新的表格出现在陶进和田双双的面前。
“这就是双双加盟我们团队之后取得的成绩。”齐年指着那个仰头向上气贯长虹的曲线说，“别看我们每天的量还不多，但是不到二十天的时间，一天的量已经翻了四倍。而且这个量还在高速增长。这都是双双的功劳啊。”
田双双听到这里有些不好意思。
齐年对陶进说：“来，阿进，让我们为双双的成绩表示一下祝贺！”
陶进毫不犹豫地随着齐年鼓起掌来。他介绍的同学有了成绩，他这个推荐人面上也有光彩。
“田双双，好样儿的。你真是我们全村的骄傲！”
田双双很不好意思地说：“阿年哥、陶进夸奖了。这也不是什么多大的事。”
“不不，这是很重要的一件事。我和阿进之前做的所有的事情都是在铺路。路铺得差不多了，就需要有车在上面跑了。路上跑的车越多，我们的成绩就越大，之前铺路的辛苦就没有白费。”
田双双点点头，望着齐年和陶进的眼神自带顾盼生情的光环：“这个道理我懂。我这几天再看看怎么做。”
齐年鼓励说：“好的。总之是既要走常规的路子，也要有不走寻常路的勇气。”
田双双很受鼓舞。
很快，田双双的实践又升级了。
接下来她不仅只是营销网购的便利性，而且走上了精准营销的坦途。
她花了不少时间做了一些功课，把商品分成了两类。一类服装、美妆与特价商品；一类是黑科技炫酷的新商品。两类商品分别对应不同性别的人群。
这是大类。之后还细分了几个小类，是针对不同年龄层次、消费层次的。一共有十几个组合。
这种展示的效果是令人难忘的。甚至于真的勾起了一些人的购买欲望，毕竟田双双精心挑选的都是一些非常具有性价比的商品。
田双双还建了个群，把大家统一起来。田双双的手机里群也不少，但在所有的群里，这是唯一一个令她有着强烈责任感的群。她十分用心地维护着。
齐年偶尔也进群看看。只见一时间香皂与香水齐飞、大妈共大嫂同色。各种令人耳目一新的商品、各类意想不到的价格、各种呼朋唤友的下单，无不牵动着每一位群员的心。
聊天群的战果喜人。群的规模突破了100人，下单量超过25单。25%的转化率。这又是一个寸岛电商快递界的奇迹。
在完全没有齐年介入的情况下，经过田双双一周的推介，使得网上购物成了岛民口中的热门词汇，每天的订单量在冲高回落之后，也达到了稳定的30单。
每个月的收入就很清楚了。一天30单就是90块钱，一个月2700块钱。齐、陶、田三个人各收入900块。钱虽然不多，但毕竟是创业团队早期的成果。
当然，齐年从来都没有忘记。这个创业团队之所以走到今天，与天使投资人不无关系。这个天使投资人，就是陶进那位当船长的二大爷。只是那个天使投资人还蒙在鼓里，到现在还不知道自己的真实身份。
现在还远远没有到回报天使投资人的时候，但是寸岛人民网购生涯中令人难忘的一幕却出现了。
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