Bab 111: 第一百一十一章 夜宿利镇

　　金光振和沈万灵则跟着吴科长去了车间现场。先从加工看起，接着看了组装，最后又去看测试，整个生产过程都看了一遍。又去仓库看了成品。一番了解下来，金光振总体感觉还是比较满意的。

　　现场回来，金光振和沈万灵跟着吴科长去了他的办公室。吴科长的办公室是比较大的，办公桌旁边还有一个小圆桌，圆桌周围放了4把椅子，可供两至四个人坐在一起讨论问题。这样，吴科长和金光振、沈万灵三人不需要专门去会议室谈事情了。产品既然看过了，金光振和沈科长商量了一下，选定了两款型号，每个型号的电梯买两部。其中有一个型号是人货共用电梯。这正好是符合设计意图的。金布一厂因为只有货梯，四楼的员工们多少有点意见，说爬上去太累。所以二厂在设计时就多加了两部电梯，不仅是因为货多了。而且办公楼是与厂房连在一起的，挨着办公楼的两部电梯就人货共用了。

　　电梯型号选好了，接下来就是谈价格、交期、付款方式等问题了。因为是家庭企业，吴科长作为厂长的弟弟，在价格上也是能作主的。因此，价格上吴科长表态说，价格可以在标价上优惠5%。交期问题，收到预付款三天内发货或者按顾客通知要求。付款方式，预付款30%；收到货再付30%，安装完毕，再付30%；最后10%等电梯运行三个月后付清。金光振一听，表示满意，可以接受。人家都允许运行三个月后再付尾款，可见他们对自己产品质量是有信心的。

　　几个关键条款都谈好了，吴科长便从抽屉里拿出两份合同样本来，在上面把刚才谈好的条件填写进去，拿给金光振和沈万灵两人看看还有没有什么问题。两人仔细检查了一番，没有发现什么问题。于是，金光振和吴科长代表买卖双方在合同上签字。