Chapitre 411: 第四百一十二章 不愿放手

　　但仔细回看所有2C（to-customer）也就是面向普通消费者的电商网站在国内的发展历史，可以发现，在淘宝网起步之前，国内的电子商务已经抬头数年，淘宝并非最早，甚至也并非首批在国内开展业务的2C平台，在此之前，B2C、C2C就已经在国内培养出了市场空间。

　　卓越网、易趣网、当当网、8848都在发展，但却在2003年被淘宝截胡，很大的原因在于淘宝的先进策略和精准定位，B2C成本太高，一开始就被从起步阶段排除，B2C还没有强大的市场与配套支撑，C2C的大哥易趣ebay还在想尽一切办法从用户和商户之间抽取交易分成，老美对佣金市场习以为常，但不了解国人的心态，搞得卖家对平台怨声载道。

　　在ebay绞尽脑汁来阻止买卖双方接触、保证佣金正常收取的时候，淘宝网起步之初就直接宣布，对买卖双方永久免费，原因是因为淘宝的发展定位是提高规模，而ebay的定位是提高营收，两者之间的战略定位差了十万八千里。

　　在淘宝用这个策略圈走了大量的用户之后，搭配高投入的推广营销，让淘宝网的流量迅速提升，而随后支付宝的出现，又彻底打消了用户网购的所有疑虑，彻底激发了国民的网购需求，实现了自身的快速腾飞。

　　李牧不觉得自己能跟马老板这种眼界超远、口才极强的大忽悠比肩，所以他也不准备整什么妖蛾子，自己这个淘宝网的定位，和马老板的淘宝定位几乎一致。

　　饭桌上，李牧把自己规划的淘宝网核心一点点的说给刘师兄听，综合下来，就三点。

　　第一，坚持C2C

　　第二，坚持免费

　　第三，做好配套支撑；

　　配套支撑包括宣传、推广、产品开发、生态构建等等多方面的支撑要素。

　　刘师兄最近研究了不少电子商务的书籍和案例，对李牧的定位基本赞同，他自己也觉得B2C的成本太高，局限性太大，初级阶段更适合做一个为买卖双方服务的平台，等自己成长到一定规模的时候，再把自己变为卖方，转战B2C。

　　理念一致，后面就更好办了。

　　李牧说：“前期淘宝网最重要的就是技术和运营，刘师兄，公司成立之后你要尽最快的速度，搭建起一个强大的运营团队，要不惜一切代价招揽精英。”

　　刘师兄点头说：“这个你放心，光是咱们人大的校友资源我就有很多，再搭配社会招聘，精英不是问题。”