Chapitre 89: 八十九章 不愿吃螃蟹
从珠海回到江源双氧水厂，上官所长已经到达，试用期可局步替代氢化帖松醇，消耗多少添加多少，降低一次性上磷酸三辛酯的风险，那么现在的设备就随时可以进行调试。现场考察了设备情况后，上官所长提出意见。
有这等简便的事？陈厂长瞪大眼睛。二千吨的小设备，一年置换消耗三辛酯也不过四吨，三方商定后，确定先要半年的数量，最后落实了二吨订单。
回到梅州，打听了一下，已两周了，发往化肥厂双氧水车间的磷酸三辛酯一桶都没有用掉，施科长与吴科长找他们商量，始终一个回答，要你们的货是因为领导的面子，用你们的货必须有一个前提条件，或者你们厂保证出事赔偿，或者你们厂证明有其它双氧水厂已在用你们的产品，结果安全有效，总之一句话，不冒风险做第一个吃螃蟹者。
从应用者角度很容易理解，一年十几吨的用量，厂家之间的价格差不大，每吨节约一千元也就一万多元，而万一对系统产生影响，少侧七十吨，多侧三百吨近七百万元的原料泡汤，车间停产，这后果谁也无法承担。
技术科搞得是什么产品啊，还暴利，暴个头，风险比是一比五百，谁销谁倒霉。讨论会上，施科长打起退堂鼓，“要不，由技术科牵头再成立销售小组？”
大雨中被风吹坏一把伞，有些人学会不再出门。走路跌了个跟头，有些人就赖地下不再起来。因为广东的项目刚有些眉目，王近之跃跃欲试。先别急，看一看领导的表态。吴见华传来一张字条。厂办的罗主任眼尖，看到了字条，向马厂长努了努嘴。
“拿上来，上课作弊传纸条这一招使到工厂会议上来了，这还了得。”马厂长双手插腰，斜了一眼字条，杀气腾腾地盯着吴见华与王近之。“等我表态，我不表态工作就不做了？那我现在就明确表个态，临时小组一个季度回笼十吨磷酸三辛酯，条件你们开，明天早上八点半我要见到文字方案。”
上次销售小组解散事件在大家心里都留下阴影，“不去不去，货销出去我们原岗位都丢了，销不出去更完蛋。”刘纯蓝，苏月白，柳劲松一个个头摇得象拨浪鼓。
“解散了你到我们技术科管后勤。”吴科长对苏月白作出许诺，技术科管理员刚好有岗位空缺。苏月白点头了，刘纯蓝与柳劲松死活不肯，最后，赶鸭子上架在技术科抽了个新员工唐先忠组成三人小组。
广东二吨货发出去了，火车货运，预计得一个星期时间才能到达对方工厂里。
新安江双氧水厂再做做工作？吴科长无意中发现工艺员竟然是低他一届的校友方有程，好酒之名在学校中小有名气，找到突破口了，吴科长从老家拿了二十斤原酿米酒，没经过蒸馏的那种。
新安江边的游轮上，把酒临风，吴科长与方有程畅谈学校旧事，王近之偶尔插嘴或敬酒助兴，米酒甜，度数也不高，一小时一小时地过去了，酒一点一点地浅下去，机会来了，王近之借方有程上洗手间的时机向吴科长提了个醒，“任务，任务。”
“不行，我们分厂技术组讨论过，风险与收益比不成比例，厂是私人承包的，绝不会冒这险，除非有别的厂已用你们的产品证明无意外。这个意见我与厂长一致。”一说到业务，方有程断然拒绝。
“新安江的螃蟹好吃，可谁也不敢第一个下嘴，可惜了这美味哟。”
王近之掰开蟹壳，醮着米醋细细地品味着。
三人吐了又喝，喝了再吐，一场酒喝到深夜十一点，业务并没有任何进展。
L’AVIS DES CRÉATEURS 
大雨中被风吹坏一把伞，有些人学会不再出门。走路跌了个跟头，有些人就赖地下不再起来。
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