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72.28% 工业霸主 / Chapter 537: 534 教授也卖萌

Capítulo 537: 534 教授也卖萌

  宫西野康在北京呆了两天,等着林振华再来找他谈判。事实上,他从日本出来的时候,领到的旨意也并不是要和汉华彻底翻脸,宇野精之助还是很看好中国的数控机床市场的,不想为了西乎公司而彻底断了自己的路子。

  按照宇野精之助与宫西野康事先所做的分析,他们认为林振华在这件事情上会选择与他们进行进一步的谈判,互相讨价还价,各让一步。这样KHN既能够对西乎公司有所交代,也能够逼迫汉华与他们签订长期以及具有排他性的合作协议,从而形成对KHN的依赖。

  宇野精之助与宫西野康的这种判断,源自于对KHN技术优势的自信。从70年代初中国开始从日本进口化肥开始,到后来中国引进日本的技术和装备,中日之间的合作一直都有这种地位上的不平衡。中国人在合作中吃了无数的亏,但也只能忍着,谁让你技不如人呢?

  在70年代末,曾经流传过这样一个故事,中国的一家钢铁企业到日本去洽谈引进钢铁冶炼设备,日本人摊开一桌子图纸,告诉中国人说,这就是全球最先进的钢铁厂设备。当时负责引进技术的官员也不了解情况,直接就拍板签约了。

  等到设备运回中国,大家才发现,这些所谓的钢铁厂设备中间,绝大部分是毫无技术含量的厂房构件,里面倒是有更衣室、饮水间、空调机房等等代表全球最新工业理念的玩艺,但这是中国人当时需要花费宝贵的外汇从日本进口的东西吗?

  吃了这样的亏,中国人也只能打落牙齿往肚子里咽,待到需要进口下一批设备的时候,还得继续去找这家坑人的日本厂商,然后继续挨坑。

  宇野精之助和宫西野康了解中国人的这些特点,所以才能有恃无恐地抛出这样一个明显刁难人的条件,他们相信,林振华是无法拒绝的。

  一天过去了,汉华方面没有任何回音;

  两天过去了,还是杳无音讯;

  到第三天的时候,宫西野康开始有些坐不住了,莫非这个林振华真的年轻气盛,非要和KHN赌气到底了?

  宫西野康当然不可能放下身段主动给林振华打电话,告诉他说:其实这些条件都是可以谈判的,林董事长没必要这样认真,哈哈哈,一切都还有回旋余地嘛。在商业谈判中,谁先抻不住,最终在谈判桌上就只能是节节败退,宫西野康不会犯这样的错误。不过,事到如今,他也不能这样坐在家里等着,他必须要去了解一下汉华到底在想什么,知彼知己、百战不殆的道理,日本人也是懂的。


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