Kapitel 428: 第425章 量身定制

　　之所以有这么一问，是因为安飞士、赫兹等这几家传统的租车巨头手中的车其实是已经缴过了购置税的——是的，在美国也是要缴纳购置税的，只是各州的购置税的税率不同，比如在密歇根州，购置税的税率是6%——陈耕想要看看杰克·韦尔奇是否想到了这一点，或者更直接的说，陈耕想要看看杰克·韦尔奇剪羊毛的手段有多狠。

　　“大致上和安飞士、赫兹差不多，不过还是有些不同，”老板这么快就原则上同意了自己的想法，这让杰克·韦尔奇很开心，他给陈耕介绍道：“我设想的这个长租业务，在整体思路上和安飞士、赫兹这些传统租车企业的长租业务大致差不多，都是租户在租赁期间内拥有车辆的完全使用权，但没有产权，租期结束后交还车辆。

　　不过还是有些不同，主要的不同点就在于，安飞士、赫兹等这些企业，等被租赁出去的车交还回来之后，他们会继续租赁给下一位客户，而且安飞士、赫兹可能主要以半年、一年这类的长租用户为主，车子也未必是新车。

　　而我设想中的长租业务的核心要素是：车子必须是新车，租期以2年至3年为主，而且尽量是三年，也就是说，尽量让用户租赁整个保修期。”

　　陈耕点点头，示意杰克·韦尔奇继续往下说。

　　杰克·韦尔奇：“以咱们售价为13000美元的MPV为例，租三年，我们假设这款车三年后的残值为60%，但我们在实际的计算中则取更低的残值率作为计算参照，比如55%，用户在租用了3年36000英里后，其残值应为13000*55%=7150美元。

　　也就是说，三年时间，我们的MPV折价了5850美元，这三年的基础租金，就是5850美元……但实际的残值其实是7800美元，只折价了5200美元，单单在租金之外，我们就多赚了650美元。

　　这么一来，用户只需要贷款5850美元，就可以获得这辆MPV三年36000英里的使用权，对于用户来说，这辆车这三年的基础租金就是5850美元。”

　　“很好的计算方式，继续。”