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18.94% 松开那个好莱坞 / Chapter 117: 第十七章 交涉

Kapitel 117: 第十七章 交涉

“呼~~~,这日子简直不是人过的啊。”希德浑身无力的趴在桌子上。

  “要不然你今天还是休息吧,我和肖恩他们负责就好了。”雪莉·桑德伯格略有些担心的看着,顶着熊猫眼的希德说道。

  昨天的奥斯卡,虽然希德没有去《名利场》主办的庆祝宴会。但是此起彼伏的祝贺电话,还是搞得他午夜之后才上床睡觉。特别是布兰妮兴奋地一通电话,就和希德煲了三个小时。

  “就算试映会你们负责,我还是要和福克斯方面谈判。”希德耸耸肩道,“还是早点把事情搞定,那我也能休息会儿了。”

  说着,希德和雪莉(桑德伯格)站起来,走进ShoWest的展会主场地。

  说起奥斯卡,世人当然是如雷贯耳,但是另一个时间上与奥斯卡紧接的业界展会ShoWest,普通人就不怎么知道了。

  要说经营一家电影公司,制片和宣发是最重要的两条腿,两者可谓是缺一不可。但作为中小厂商,大多数商家都选择了专精于制片拍摄的发展路线,因为这样需要的综合成本最低,只要影片卖座,就能很快收回资金。

  但是这样的坏处也很明显,没有自己的发行渠道,就只能依附于现有的七大片厂。为了与他们合作而分出利益事小,每每与大片商的发行合同结束后,就要再次辗转寻找新的发行商,进而影响公司的可持续发展,才是真正事大。

  而且新世纪以后,专精于制片的知名制片公司们。不管是曾经如日中天的梦工厂,还是后起之秀的传奇影业,最后都因为资金问题,不是分拆破产,就是被变卖收购。至于其他诸如,艺匠影业、顶峰影业之流,更是破产、收购,下场不一而足。

  而后来以一己之力,搅得好莱坞翻天覆地的狮门影业,最开始就是一家专门做发行的公司,在积累了数年的人脉经验之后,狮门影业才在04年一举厚积薄发,接连推出《电锯惊魂》和《华氏911》这两部叫好又叫座的影片。

  所以火狮影业想要实现良性的长久发展,建立自己的发行渠道,绝对是必不可缺的。虽然火狮在成立时,就拥有自己的发行部门,但是建立发行部门和拥有发行渠道完全是两码事。

  火狮的发行部,在好莱坞院线商那里,并没有真正数的上号的人脉和渠道,至于海外院线就更不用说了。所以过去一年多,火狮发行的影片,总是只能得到一百来家的首映院线数,时间档期上还没有任何优势。

  倒是用《谁想成为百万富翁》从迪斯尼那儿换来的,《温暖的尸体》的首映发行权,就一口气获得了3000家院线。这表现出的小公司和七大的差距,简直不能更明显了。

  按照一般的概念,要想获得好的院线待遇,就只能和各大院线上一家一家的谈判,来达成长期合作协议。

  但除此之外,当然还有更好的方法——ShoWest展览会!这就是希德和雪莉·桑德伯格定下的重点计划。

  这个看起来名不见经传的展览会,实际上是全世界最大,也是唯一的,全球范围的影视业内的,商业展览与交流交易会。

  每年的三月底,来自全世界的影视公司高管,院线老板,当然还有那些真正的专业媒体,都会在洛杉矶齐聚一堂。

  圈内的商业人士们,尽情的交流过去一年的商业动态,展望未来的发展趋势和热点技术,进行跨国跨洲的影视产品交易等等。

  在ShoWest展览会,有句俗语就叫“明星靠边站,大佬是主角”。那些在外界如雷贯耳,能引发普通影迷们围追堵截的电影明星,到了这儿就只能乖乖的当个陪衬。

  “哇哦,哥伦比亚的CEO约翰·卡利,环球的朗·梅耶,米高梅的弗兰克·马卡索。”希德不停的发出惊叹,平日难得一见的七大片厂的CEO和高管们齐齐出动。他们亲自领军,带着团队和来自世界各地的同行们交流交易。

  希德甚至看到了大名鼎鼎的传奇女经理人,派拉蒙的现任CEO雪莉·兰辛,以及梦工厂鼎鼎有名的叛逆儿杰弗里·卡森伯格。

  趁着希德昨天斩获两尊奥斯卡小金人的红利,今天,十几家海外的院线商和录像带、DVD发行商,以及电视台,都对希德过去的几部影片,表现出了极大的兴趣。

  从《鬼影实录》到《阳光小美女》,再到还在北美上映的《温暖的尸体》,海外发行的渠道方面,居然都获得了不小的进展。

  很多欧洲南美,甚至亚洲的院线商和电视台,都对与火狮集团达成长期合作的计划,表现出了相当大的热情。不得不说,有时候奥斯卡的红利效应,的确是相当的立竿见影。

  这些来到火狮的展台,主动商谈的事务,自然有肖恩领衔的发行部门接洽。而主动出击,在会场内寻找潜在的合作目标的工作,也由新建的公关部门负责。

  而希德的主要任务,就是在ShoWest的展会上,主办火狮的第一场新片试映会。虽然新千年后半,在ShoWest上播放明年的新片,以获得院线商和专业媒体的支持,已经是个相当普遍的事情了。

  比如皮克斯就曾多次,在ShoWest上试映自己的新片。

  但是在现在来看,这却是相当稀罕的事情。

  所以在火狮向ShoWest主委会提出这项要求后,对方还很是错愕了一番。但他们也很快意识到这样做的好处,能更有效地促进片商和院线等中游企业的合作。

  于是在组委会欣然同意,并向参会商家发出了这则消息之后,不少对新近崛起的火狮影业相当有兴趣的片商和院线商,以及专业媒体们都早早的赶了过来。

  希德一走上台,就被放映厅内坐得密密麻麻的人群惊讶了一跳,这里不是普通影院,而是业内专业人士云集的ShoWest展会。坐满了的放映厅,正好反映了电影业内对希德新片的关注程度。

  毕竟作为新晋的奥斯卡最佳编剧,希德近日的待遇,颇有几分当年昆汀·塔伦蒂诺受到的追捧。

  “大家好,我是希德·莱昂。很高兴大家能来参加我们火狮影业的试映会,这是一部关于青春与梦想的歌舞电影。So希望大家能喜欢。”希德的开场白意外的平稳实在,但这种务实的作风,反倒是赢得了不少专业人士的赞许。

  闲话少说,在希德走下台后,放映厅迅速熄灭了灯光。在一阵动听的音乐和新年的雪花中,《歌舞青春》的故事拉开了帷幕。

  希德从侧门走出放映厅后,他的助理凯文·费奇已经等在那儿了,看到希德出来,他立刻快步跟上,对希德说道:“Boss,他已经到了。”

  “哦,这么快?”希德颇有些意外的问道。

  “是的。”凯文·费奇点头答道。

  “好吧,那就现在见见吧。”希德耸耸肩,随着凯文·费奇乘坐电梯来到ShoWest展馆三楼的一间私人会客室。

  希德一进去就看见一个黑发的憨厚大叔,正在和旁人说话,“你好,比尔·莫坎尼克先生。”希德快步走上去打招呼道。

  现任的20世纪福克斯CEO比尔·莫坎尼克,虽然看起来不起眼,但是作为在巴里·迪勒(好莱坞娱乐大亨,迈克尔·艾斯纳和杰弗里·卡森伯格的师傅)离职之后的CEO,他还是很好的完成了平稳的过渡工作。

  “你好,希德·莱昂先生。”比尔·莫坎尼克也伸出手笑道,“听说你昨天就想找我?”

  消息很灵通嘛。希德微微挑眉,随即微微笑起来,“不错,这么说您已经知道我所为何事了?”

  “不如你说说吧。”比尔·莫坎尼克不置可否的微笑道。

  希德回头看向凯文·费奇,他立刻从公文包中拿出几份文件递了过去。希德把文件递给比尔·莫坎尼克,“其实是我看中了福克斯旗下的一家电影特效公司。”

  比尔·莫坎尼克翻开文件一看,“蓝天工作室?”他眉头挑了挑,虽然只是一家特效子公司,但他还是清楚的记得这家只有200人的小工作室。

  福克斯去年上映的《刀锋战士》,以及现在正在制作中的《拳击俱乐部》的后期特效,就都是由蓝天工作室负责的。

  “不错,我想您应该知道,现在随着火狮的发展,对于电影特效的需求越来越大。所以一家自己的特效公司,对火狮影业的发展是必不可少的,所以……”希德开门见山的说道。

  “你是说去年的《哈利波特》吧?”比尔·莫坎尼克自信的微笑道。

  虽然福克斯并没有参与去年《哈利波特》的版权竞标,但是对其中一波三折、跌宕起伏的竞标过程也有所耳闻。特别是在最后关头,当时还名不见经传的火狮影业,从势在必得的华纳兄弟手中抢下版权的逆转套路,简直技惊四座。

  这让他们这些华纳兄弟的老对头,多了一个茶余饭后闲谈的逸闻。

  “你想要蓝天工作室,也不是不可以。”比尔·莫坎尼克虽然今年年底就要卸任福克斯的CEO了,但是他对行业内的发展趋势却是了如指掌。


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