App herunterladen
10.1% 起航1992 / Chapter 100: 第98章 首战告捷(1/3)

Kapitel 100: 第98章 首战告捷(1/3)

琅琊地区某建筑工地。

  看着眼前熟悉的小包工头王队长,张起航笑眯眯的冲他招呼:“王队长,你好啊,咱们又见面了,看您这精气神,这是赚大钱了吧?”

  “哪赚什么大钱啊,就是赚个苦力钱……”

  王队长一边和对方应和着,他觉得眼前的人有些面熟,可一时间又想不来在什么地方见过,终于忍不住我问道:“实在是不好意思啊,这位老板,我这人记性差了点,总觉得您很面熟,可这脑子就是一时间想不起来,这个……请问你是哪位?”

  “王队长你可真是贵人多忘事,”张起航笑眯眯的道:“我是咱们地区工业局的,前段时间我来咱们工地的时候,咱们还聊过,难道您一点印象都没有了?”

  “瞧我这脑子!”张起航的话音一落,王队长就用力的一拍脑袋,表情又是欣喜、又是懊恼:“我想起来了,想起来了想起来了,你们是工业局的那个什么单位,您是那位张经理,来做什么调研的……”

  “对,是我没错,”张起航笑着道:“我们单位准备研制一款专门针对咱们建筑工地的动力推车,来咱们工地调研,现在我们的产品做出来了,王队长您有没有兴趣试试?”

  王队长闻言,有些惊讶:“你们已经做出来了?这才多长时间啊。”

  “我们也想快点赚钱嘛,”张起航笑眯眯的道:“王队长,我把样品带来了,您要不要试试?”

  王队长犹豫了一下:“这个……试试没问题,不过我试过了要是不买,这个没关系吧?”

  “瞧您说的,好像我们是强买强卖的土匪似的。”张起航笑了:“你试过了,觉得合适,您就买下来,觉得不划算我就走人……咱们可是在你们干活的工地上啊,周围的人都你们的人,难不成我还敢强买强卖?”

  “倒也是哈……”

  听张起航这么说,王队长顿时乐了,随即点头道:“成吧,既然你都这么说了,那我就试试。”

  就像这位张经理说的那样,这可是自己干活的工地,周围的人都是工地上的工人,难不成他还敢强买强卖不成?

  当然,最重要的是,自上次与张起航见面之后,他仔细盘算过,如果那个动力小推车真的像是张起航说的那样,确实是可以帮自己多赚不少钱,如果能帮自己多赚钱,那自己为什么不买?自己跟钱又没有仇。

  小推车很快被小赵从昌河面包车上推了过来。

  看着眼前这辆被整体漆成了红色的独轮小推车,王队长一眼就看出了这辆小推车和自己工地上那些常见的灰斗车的不同:

  车子整体更大,尤其是装和好的混凝土砂浆的灰斗,明显的比工地上常用的人力灰斗车大出来两圈,也更深一些;

  在车架的下面,是一个小发动机以及透明的油箱;

  而在车子的后部、原来用于停放时起到支撑作用的两个“腿”的位置,是两个明显粗壮了很多万向轮;

  而最奇特的是,在车把的上方,又焊接了一个弯上来的车把。

  凭借着丰富的工地工作经验,王队长一眼就看出来了:有了这个多出来的这个车把,有了下面的那两个万向轮,这个小独轮车等于是成了一个三轮车,前面的那个轮子是提供动力的主动轮,后面这俩小万向轮则提供支撑作用,这么一来整个车子都是自己受力,工人只需要控制好车把、控制好方向就行了,可以说丝毫不用出力。

  “挺好挺好,这个东西怎么启动?”

  “在这里,看到这个拉手了吗?这个东西是启动拉盘,快速用力的拉起来就行,”张起航一边说一边弯下腰进行示范,随着张起航快速拉动启动拉盘上的拉绳,发动机立刻轻快的运转了起来,与此同时,张起航也继续给王队长介绍着车把上各个部位的作用:“这个是离合,这个是刹车,这里是油门……”

  说着,他还亲自装了一车砖头在工地上转了一圈。

  看着这一车起码300斤的砖头就这么轻松的被运了起来,王队长看的连连点头,眼中满是兴奋:“有点意思,能让我试试吗?”

  张起航怎么可能不让?他立刻点头:“当然没问题啊,您尽管试!”

  亲自试了一下,王队长心里只有一个念头:果然很轻松!不但装的比工地上现在用的灰斗车多,而且人还一点都不吃力,确实是个好东西。

  工地上别的不多,就是干活的老爷们多,这边这么大的动静,早就吸引了不少人过来看热闹,现在看到这个灰斗车居然这么能装能运,其他的我小包工头也忍不住了,七嘴八舌的大声向张起航询问问……

  “老板,你们这个车怎么卖的?”

  “你们这个车能装多少东西?”

  “我看有个小发动机?这个小发动机是哪儿生产的?”

  …………

  不用张起航吩咐,小赵就自动充当了解说员的角色……

  “这位老板,这车1780一辆……您别嫌贵,您看看这一辆车能顶几个人干活?可这车一个小时才烧0.7升油,一天下来烧四五升油顶天了,四五升汽油才多少钱?您给工人一天开多少钱?更别说还您还得给工人管三顿饭呢……”

  “老板,我们这个车采用的是嘉陵50的发动机,一次能装400斤,还能爬坡,别说咱们建筑工地上的坡,就算是上山都没问题……”

  “发动机是我们自己生产的,我们厂从嘉陵厂引进了全套的发动机技术和工艺……”

  …………

  这个时候的国人,脑子里压根就没有假冒伪劣产品的概念,大家都本能的认为,一个产品,厂家既然敢推向市场,那一定就是合格的,即便是这些小包工头们也不例外,在亲眼见到了一个小工配上这么一辆车,干的活抵得上过去三四个小工之后,包工头们哪里还不知道自己该怎么做?

  这从小工们的身上省下来的工资,可都是自己的利润啊!

  一时间,张起航就被工地上的包工头们给包围了……


Kapitel 101: 第99章 第一步走稳了(2/3)

看着统计上来的结果,小赵激动的声音都有点发颤:“经理,就这一会儿,咱们就卖出去了15辆?”

  他实在是无法想象,就这么一会儿功夫,就这么一个建筑工地,竟然就推销出去了15辆车?最重要的是这些包工头们竟然没有一个砍价的,这可是足足26700块的销售额啊。

  基于这一点,小赵进一步想到,自己这些天来可是跟着张经理跑了上百个工地,如果在每一个建筑工地上,这种小车都这么好卖,那岂不是……发了?!

  张起航也很激动,但他知道这会儿还不是激动的时候,只是微微点头:“话不能这么说,咱们还得多跑几个工地才能确定这种产品到底是不是真的这么受欢迎……对了,给厂子里打电话、让他们赶紧派人将车子送来了吗?”

  “打了,用您的大哥大打的,地址也给他们说明白了,”小赵连忙说道:“车队那边说最多一个小时就能赶过来。”

  这会儿,他格外的庆幸老板刚刚配上了大哥大,大哥大真是个好东西,有了这个玩意儿,不管在什么地方都能和公司联系上,难怪卖真么贵。

  “那就好,”张起航点点头,转身上了车:“走吧,咱们再去跑一个工地看一下,是不是咱们的这个动力小车真的这么受欢迎。”

  ————————————

  张起航的办公室里;刘江、江河以及谢海强等华腾机械制造公司的几位副经理,每一个人都对张起航汇报的情况而激动的满面通红,哪怕是刚刚加盟华腾机械制造公司的李革新也不例外……

  张起航也很激动,因为激动,所以他的嗓门也格外的洪亮:“截止昨天,我亲自出去推销了三天,总计走访了11个工地,总计推销出去了203辆动力推车,实现销售金额35万5800元,截止目前,所有的销售资金已经全部回款到位……”

  203辆车的销售金额应该是36万1340元,但实际上之所以将每辆车的价格定在1780元上,除了预留给“代理商-经销商”这两级代理经销体系的利润之外,本身也要给客户预留一点砍价的空间,而实际的推销结果让张起航很欣慰,对于1780元这个零售价,那些建筑公司以及小包工头们都能够接受,虽然也有个别砍价的,但砍价的意愿并不强烈,在张起航明确表示不砍价,然后稍稍让了一点、比如在成交价的基础上抹去个零头之后,基本上也就都成交了。

  江河、刘江、谢海强以及李革新等人,自然也明白这一点,所以对于这其中的价格偏差自然是毫无异议。

  而张起航说到这里,激动的深吸了一口气,嗓门再次提高了两分:“同志们,根据我这几天在建筑行业亲自走访亲眼看到听到的,现在,我已经可以下这样一个判断,那就是:在继农用车辆的电打火系统之后,我们华腾机械制造公司的第二款产品、也是短时间内不怕竞争对手模仿的产品,成功了!”

  “啪啪啪……”

  张起航的话音一落,早就憋的难受的几人,不约而同的用力鼓起掌来。

  在鼓掌的同时,在为取得的成功感到喜悦的同时,每一个人的心里都结结实实的松了一口气。

  在这之前,虽然大家也都分析了,觉得这款产品应该能从成功,毕竟这个项目从立项开始就做了充足的市场调研,是符合市场的需求的,可话是这么说,哪怕有99%的成功率,可谁敢保证那1%的失败的可能性一定不会出现?

  但是在今天,在这一刻,之前的担忧彻底的烟消云散!

  虽然这三天来的销售只是试销售,但也正是通过这个试销售,可以判断出这款产品是真的起码很受建筑行业用户的欢迎,如此一来,哪怕是在山区茶农、山区果农、工厂仓储等其他行业的销售情况达不到理想状态,也有了一个稳定的支撑点了。在确定了这一点之后,所有人都是如释重负的松了一口气。

  “好了,好了,”张起航抬手往下压了压:“同志们,我知道大家这会儿都很激动,但现在还不是高兴的时候……”

  说到这,他扭头看向李革新:“李经理,之前我们制定了一系列的应对计划,现在,我们要启动一号预案了,你们生产部门有没有问题?”

  对于这个动力推车项目,之前大家设想了上市之后各种情况的应对方案,包括如果市场的反应与我们想的截然相反我们应该如何应对、如果市场的反应和我们想的大差不差我们要如何应对,以及最理想的,情况比我们预想的还要乐观,我们要如何应对?

  而一号预案,就是“当我们的产品被高度高度认可,极有可能出现产品供不应求”的情况下的预案,包括如何在短时间内迅速增加产能、如何培训熟练技术工人等等一系列一环扣一环的举措。

  李革新自信的点头道:“经理您放心,我这短时间和不少之前的老伙计都取得了联系,这些老伙计又联系了一些以前的老战友、老朋友,现在他们是巴不得我们这边迅速扩大产能呢。

  至于舜耕市第一机床厂和第二机床厂那边,我也通过朋友的关系和他们的一些领导联系上了,有了这次良好的合作基础,他们可以给我们至少半年的账期。”

  “好!”张起航重重的点头,当初之所以花费大代价挖李革新过来,就是看中了临工集团在国内工程机械领域内的地位,而身为临工高层的李革新,也凭借着这份地位获得了深厚的人脉,而现在,这份人脉就可以为华腾公司所用了,他和颜悦色的道:“李经理,生产这一块您比我们所有人都懂,在这方面您才是真正的高手,我们也插不上嘴、帮不上什么,所以……拜托您了。”

  李革新对张起航的话大为受用,呵呵的笑道:“呵呵……这都是应该的,毕竟我也是咱们公司的一份子嘛,不过,你该去找一个优秀的采购了,咱们单位目前缺一个合格的采购经理。”


Load failed, please RETRY

Geschenke

Geschenk -- Geschenk erhalten

    Wöchentlicher Energiestatus

    Stapelfreischaltung von Kapiteln

    Inhaltsverzeichnis

    Anzeigeoptionen

    Hintergrund

    Schriftart

    Größe

    Kapitel-Kommentare

    Schreiben Sie eine Rezension Lese-Status: C100
    Fehler beim Posten. Bitte versuchen Sie es erneut
    • Qualität des Schreibens
    • Veröffentlichungsstabilität
    • Geschichtenentwicklung
    • Charakter-Design
    • Welthintergrund

    Die Gesamtpunktzahl 0.0

    Rezension erfolgreich gepostet! Lesen Sie mehr Rezensionen
    Stimmen Sie mit Powerstein ab
    Rank 200+ Macht-Rangliste
    Stone 0 Power-Stein
    Unangemessene Inhalte melden
    error Tipp

    Missbrauch melden

    Kommentare zu Absätzen

    Einloggen

    tip Kommentar absatzweise anzeigen

    Die Absatzkommentarfunktion ist jetzt im Web! Bewegen Sie den Mauszeiger über einen beliebigen Absatz und klicken Sie auf das Symbol, um Ihren Kommentar hinzuzufügen.

    Außerdem können Sie es jederzeit in den Einstellungen aus- und einschalten.

    ICH HAB ES